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  • 斗胆直呼,那些教你营销却不带你落地的都是垃圾!本文且从三个纬度说下如何做好内容营销:

    为什么要做内容营销,怎么做内容营销

    【内容大纲】

    1、为什么要做内容营销(Why)

    2、怎么做内容营销(How)

    3、内容营销做什么(What)

    一、为什么要做内容营销(Why)

    营销是认准买家,满足需求,获得回报的过程,

    而内容营销就是:

    铺好内容让买家找到你,

    搭好内容让买家信任你,

    用好内容让买家掏钱给你的过程。

    说到创业、赚钱,一定避免不了的一个环节就是获客,内容营销只是获客的一种手段,相对其他来说优势非常明显:

    1)精准且长期存在的流量来源

    2)便于营造品牌形象,增加顾客信任感

    3)长期投入值,复利效应明显

    4)投产比高,不花无用之钱

    以上是做内容营销的必要性,接下来说

    二、怎么做内容营销(How)

    前文说的很明确,内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程,所以你要做的就是:

    搭内容:内容是什么形式(文字/视频/音频)内容具体怎么表现?

    铺内容:做好的内容在哪里发?怎么发?

    用内容:用什么内容来吸引用户过来?用什么内容营造顾客信任?用什么内容促成顾客消费?

    以上就是做内容营销的全过程,

    具体做什么,且看下文

    三、内容营销做什么(What)

    1、搭内容

    做内容是分析用户需求的过程,做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容,习惯看什么形式,以及在哪里看。

    再一个就是明确做内容的目的,不同的目的决定着你的内容选题以及内容风格。

    就以我之前做的为例:

    去年国庆前,“给我一面国旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏,相信你一定还有印象。

    在我得知这一消息后,脑海里出现以下几条想法:

    用户需求:如何给头像上加一面国旗

    内容形式:最好的形式就是图文或者视频了,简单直接

    在哪里看:百度系、腾讯系平台,至少不会在淘宝里

    这里在此强调下,营销是满足需求,获得回报的过程。

    所以在这么庞大的流量前,只要我能够满足大家给头像加国旗的需求后,我最直接的回报就是获得流量,以及后续的变现。

    那么这里我最直接的目的就是引流。于是简单粗暴,花了十分钟做了以下内容:

    为什么要做内容营销,怎么做内容营销

    没错,内容也非常的简单,用户要的只是解决方案,你有解决方案顾客就会找你,底部留了二维码,毕竟我的目的是引流,这就是最简单的搭内容全程。

    看到这里如果你觉得内容营销就是这么简单的话就太天真了!

    接下来说下常规操作:

    做内容营销的目的无非两种:1)引流获客,2)做品牌

    a、如果你是引流获客的话,

    就要像我一样,分析出用户需求,制作解决方案,分析需求的手段有很多,比如:

    手段1:

    看用户聚集部落中大家讨论的内容是什么,最常提出的疑问是什么,典型比如淘宝评论区/问答区、百度知道、贴吧等,这是最真实需求反馈。

    以最近大火的健身环大冒险为例,这是百度知道中随手搜的问题:

    为什么要做内容营销,怎么做内容营销

    可以很明确的看出大家需求如下,你只需要根据对应的内容,来将“解决方案”包装成内容就可以了,最后留下“钩子”,引导ta到你的微信或者公众号上。

    手段2:

    通过数据分析的方式来分析用户的需求,我最常用的就是百度关键词规划师以及5118,通过查询关键词,拓展长尾词,然后通过分析关键词的搜索量、竞争度以及转化率来判断接下来做什么内容。

    为什么要做内容营销,怎么做内容营销

    优选做搜索量高(代表需求强),转化率高(代表用户精准),难度低(代表竞争对手少)的内容。

    b、如果你是要做品牌的话

    就需要多输出类似名人背书、获奖经历,用户反馈晒单、媒体报道等内容了,当然这很片面,篇幅有限,就不展开说了。

    以上是搭内容的过程。

    2、铺内容

    其实这和上面的搭内容会有些冲突,因为你铺的内容渠道,肯定会影响内容形式以及具体内容,比如短视频,肯定是在抖音、快手、B站这些平台比公众号更好些,但是抖音、B站、快手之间的内容风格有不一样,所以在做内容的时候要考虑到这一点。

    再一个就是明确好你的用户在哪里以及会做什么行为,举例说明:

    还是以我上面说的“国旗头像”头像为例,用户会在微信里讨论搜索“解决方案”,去百度查“解决方案”,因此我只需将我的内容发布在对上面两个渠道优势的地方。

    微信的话,我会在公众号、朋友圈以及社群内转发;

    百度的话,我会在高权重的媒体上发,比如百家号、搜狐号、贴吧、博客等等;

    这里就不一一展开了,感兴趣的话可以在北风博客中搜索国旗查看我的复盘。

    事实也证明策略完全有效,基于以上我才得以在短时间内获得大额的流量

    为什么要做内容营销,怎么做内容营销

    以上是铺内容的思路和方法。

    3、用内容

    这点的话和前面两点也是有交叉的,就是明确内容的目的:

    引流内容的话,你需要想清楚如何在文中铺好钩子,比如扫码领取资料;

    转化内容的话,你需要想清楚通过什么点促进顾客尽快下单,比如限时折扣;

    品牌内容的话,你需要想清楚如何将内容做到最大限度的曝光;比如转化有奖;

    以上是内容营销的整体框架,有很多细节无法在一文中详尽,有问题评论区留言,欢迎拍砖指教。


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