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  •       如果你是个竞价纯新手,或者已经入门但是没有效果茫然不知所措,想重新搭建账户,亦或者是个熟手,很高兴你能点进来,看完后你一定会有所收获,写得不好的还请批评指正,也可以私聊我探讨学习。

    在开始做推广前,要有目的做好各种分析。知已知彼方能百战不殆。

    1、项目分析

    项目分析是非常考验一个人的营销能力,对于刚接触竞价推广的同学可能会相对比较困难,但是只要掌握住分析的方法,加上不断的练习就可以快速的掌握并且可以熟练应用。项目分析包括以下4点:

    2、预算分析

    根据预算的多少制定出大概的投放方向,1000以内属于小账户,1-3000算中等账户,3000以上是大账户。

    3、团队分析

    评估团队能力来规划营销推广的侧重点,比如,你们团队有没有设计师,客服,文案,如果都是你一个人做,那你是否有能力做。

    4、产品分析

    找到并且包装产品的核心卖点准备物料素材,所谓卖点就是用夸张的手法包装用户感兴趣的东西。

    5、 竞争分析

    根据竞争对手的推广策略,找到能有效的推广方向。这一点会在后面重点说,我之前有做过一次,就是在搜索引擎上搜与我们业务相关的各种词,注意有排位的公司,慢慢研究,从创意,到页面,到转化。

    二、人群分析

    如果在某行业做了一年左右,大体上对人群也有个大概的了解,如果没有清晰的思路,可以用思维导图做出来。人群画像包括:性别,年龄,使用设备,推广地区,时间段,职业,学历,兴趣爱好等。我们对人群的了解越透彻,竞价推广越好做,举例:

    1、设备

    我们不光考虑访客使用设备的比例,还要分析他们之间的区别

    2、地区

    不同地区的访客对我们产品的喜好程度不同,转化难易度也不同,有些关注售后的客户,会在意距离长短。

    3、时段

    找到转化最好的时段,把钱花在刀刃上

    4、职业

    不同职业的访客有着不同的搜索习惯,抓准人群可以提高转化,比中家庭主妇和职场白领,下岗工人和在职人员,老板和员工关注点是不同的。

    三、需求分析

         每个需求我们都为它准备一种套路,每一个搜索词都代表了一个访客的需求,我们仔细的分析访客真正想要的,结合我们的产品,给他最适合的内容。

           做好访客需求要用到的地方很多,比如,我们关键词选择,出价和匹配,包括创意撰写,页面的策划和销售转化的环节都会考虑到访客的需求,了解访客需求是我们竞价员必备的技能。

    做竞价SEM推广前必做的功课有哪些?

    想要成为比别人牛逼的大神需要有足够的积累,在于生活的点点滴滴,比如:

    1、习惯性的去分析搜索词人群

    去分析每个搜索词背后的需求和人群画像

    2、习惯性的去分析各类广告

    提升自己对广告的敏感度,站在营销的角度去分析广告

    3、习惯性的收集优秀的物料

    把不同行业看到的创意,页面,图片素材都收集起来备用。

    4、站在营销的角度看待竞价推广

    通过付费和免费的渠道引入不同的流量,熟悉流量属性


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    常见问题FAQ

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