最新公告
  • 欢迎您光临陌佑网,提供代搭建与我们一样的资源站,近期增加新内容,改良内容,敬请期待。立即加入我们
  • 第一百四十一期 孔德菁:童鞋也能保障孩子出行安全

    孔德菁,厦门云朵网络科技有限公司创始人。网名“丸子”,深耕互联网10多年,创业及管理经验丰富,拥有对互联网各种产品的敏锐眼光及理解。现任厦门易名网络科技有限公司CEO,厦门云朵网路科技有限公司CEO。

    引言

    一直以来,孩子的出行安全问题都是整个社会特别关注的问题之一。甚至都有一些专门针对儿童拐卖题材的影视作品,所有的家长都希望能够更好的关注自己孩子的行动,确保他们的安全。目前,也有商家开始关注这个层面,出产相关的产品。那么,它是如何以电商的方式来实现推广与售卖的呢?

    访谈

    站壳网总编:: 首先,请您给我们讲讲,您创建这家公司以及将视角锁定在儿童身上,是出于怎样的构思?

    孔德菁:我们的本意其实是希望通过产品促进家庭的和睦,去年一年时间跑了好多个城市,其中台湾的经历让我感触比较深,那里的氛围让人觉得人情味很浓。举个很小的例子,在台湾搭地铁,你会发现有空位的时候,大家不会第一时间去坐,而是让给更需要的人;你去问路的时候,他们热情到几乎想亲自给你带路,这种人与人之间的礼让和友爱,让人很温暖。自己这么多年的互联网经验,也希望能够利用它做件对社会有益的事情。我们的初衷是希望能够关怀到一个家庭里的每一个成员,其实也不是一开始就将目标群体锁定在孩子身上,我们最开始假定的是老人,但分析之后发现老人并非家中最为核心的成员,最后我们才确定是孩子,他们是家庭的核心,并且可以借由孩子关心到家中的老人。

    站壳网总编:: 为什么会选择鞋子这款产品来承载构思?这款鞋有什么特别之处?

    孔德菁:在过去的一年时间里,我体验了各种可穿戴的智能设备。给我的感受是,市面上的可穿戴智能设备,并不是一个必须穿戴的东西,不能够满足我们想要实现防止孩子丢失和被拐卖的目的。经过经过亲身的体验测试和多种比较,我们才最终选定了鞋子这款产品。我们在鞋的根部植入了一个硬件,它能够和手机端上的APP对接,父母可以通过手机端来关注孩子的动态,确定其安全性。从外观上看,和普通的鞋子没有区别。

    站壳网总编:: 作为防止孩子走丢的产品具体有哪些功能?如何实现数据对接?对产品功能又如何测试?

    孔德菁:目前产品有两大功能,一个是追踪定位,一个是健康管理,健康管理我们是以运动计步为主的。数据也同步显示在关联的手机端APP上,产品支持同时关联三个手机用户,家长可以知道小孩子今天运动量够不够。使用寿命方面,目前能够保证使用两年以上,并且我们与所有电子产品一样会不断推陈出新,,而且孩子的脚也长得很快,更换也是很正常的。目前我们团队有包括设计、研发这人数有100来号,扣掉鞋品的设计人员,主要是硬件和软件的研发人员,大概有四十个到五十个,保障产品的升级、更新。

    实际上,为了更好地检测功能,我们还做了大人版的测试,我们公司的成员都有参与测试,所有参与产品测试的人,我们都会给其定制一个专门尺寸的鞋子,然后切身体验。当然我们不会售卖成人版,哪怕是做成人版,也是以健康管理为主,而不是用于定位。

    0555681315486164.700x700.jpg

    站壳网总编:: 鞋子针对的年龄层在哪个阶段?关于定位功能不能举一个真实的例子?

    孔德菁:主要针对2—12周岁的孩童。关于例子,前两天就有一个用户在微信上分享自己的体验:大人让保姆去幼儿园把小孩子领回来,然后保姆就把小孩子带到别的地方玩。后来家长回家发现保姆不在家,就幼儿园老师也不知道是谁把小孩带走了,家长也联系不上保姆。家长最后就是通过我们的定位系统,最确定小孩子还在小区内,才放心下来。像这样的例子还有很多,能够让父母更有安全感。

    站壳网总编:: 对接数据的APP主要涉及哪些功能?

    孔德菁:我们的APP里面有一些特色功能,比如说有一个围栏的功能。它会把家里的成员圈成一个围栏,把姥姥家也会圈成一个围栏,或者把学校圈成一个围栏。这个围栏的里面就是一个安全区域,小孩子从安全区域出来它就会报警。还有它会提示你多久没有进入那个围栏了,会提醒说你应该带着小孩子去看一下爷爷奶奶了。我们一步一步引导,当你去了之后呢,我们会设置一定的奖励。当你的奖励积分达到一定的积累之后,就可以兑换我们的一双空鞋子。以这样子的方式来串联整个家庭关系,促进家庭和谐。

    站壳网总编:: 您的鞋子和普通鞋子有什么区别吗?公司对产品推广的过程,不法分子是不是也能因此而做出辨别呢?

    孔德菁:外观并没有区别,同时我们也要保证鞋子的实用功能,不改变童鞋的外观和舒适度,也不改变它的使用场景,晴天、雨天都可以正常穿。另外,如果犯罪分子能够将上百款鞋都判断出来,那也可以去申报吉尼斯纪录了。当然,我们不排除有犯罪分子会把孩子的鞋脱掉,但即便是这样,也能够因为鞋子处于静止状态,而发出预警,让家长能够第一时间去关注,减少意外发生的可能性。

    同时,为了保证更小的区分度,我们申请了卡通授权,然后所有的设计和生产是由我们自己把控。为了挑选不那么局限,我们设计了上百个款式。也根据不同的季节,来区分不同的款式和设计。我们的鞋虽然只有上百款,但是其他厂商有上千款卡通鞋,所以孩子走在路上并不会很特别。我们和卡通授权商进行合作,目前包括迪斯尼漫威、环球影院、hellokitty、东方梦工厂等。生产我们是找代工厂来完成,但是所有的设计是由我们的设计师独立完成,并且生产的管控以及供应链的采购都是我们自己来。

    站壳网总编:: 您的鞋子单价可能比市面的卡通品牌鞋要低一些,如何实现成本的压缩?

    孔德菁:一方面我们是自己管控整条供应链,自己与工厂合作,渠道成本可以降低一些。另一方面就是销售,目前我们并不做线下门店的销售,而只有电商的方式,走线上的销售渠道的成本肯定也会相应降低一些。

    站壳网总编:: 我们关注到,您最近和京东在众筹阶段,是不是和京东的合作会更多一点?

    孔德菁:不是,其实我们是一拨一拨来的,比如说京东是作为我们众筹的一个主要阶段。首先和京东合作,是因为京东主要以3C类产品为主,恰好我们的产品和他们平台也比较契合,我们也想借助京东平台的3C属性,看看市场投放效果。接下来会考虑在苏宁易购也走一圈,苏宁易购有个好处是它线下有300多家实体店,我们在其线下的直营店里面投放产品,让用户线下体验;接着可能会再回到天猫,天猫上我们会自己做直营,天猫上主要是面对广大的普通消费者,把我们的鞋子当做普通产品来购买;再来就是唯品会,也就是说,我们每个平台都会抓出一个点来测试。

    站壳网总编:: 13年才正式推出的产品,在市面上还比较新,目前的合作渠道有哪些?你们会以什么样的方式来推广呢?

    孔德菁:我们目前找的合作渠道其实就找两个方面,一个是销售渠道,一个是营销渠道。销售渠道主要还是在这些大的电商平台里面,像天猫、京东、苏宁易购、唯品会等都是要去合作的平台;其次就是营销方面,我们主要走自媒体、新媒体,同时也会有一些线下媒体,但我们还是以自媒体为主,就是以微博微信作为入口,以些新的内容,比如说,我们会去台湾拍一些微电影,用这些素材做成的视频,然后通过微博微信推广。最近,我们也有赞助电影,在前段时间热播的《亲爱的》里面,我们也有赞助一些贴片广告,因为他们防走丢的题材跟我们的产品主题特别贴近。

    站长风采
    结论

    创业者在寻找卖点的时候,也确实需要兼顾人文关怀,给社会多一点关爱。如果能做好这一点,本身也是一个卖点。当然,这个过程需要考虑可操作性,否则并没有意义。在条件具备的情况下,这会是非常好的结合。


    陌佑网 » 童鞋也能保障孩子出行安全

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。
    • 684会员总数(位)
    • 58968资源总数(个)
    • 456本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 209稳定运行(天)

    提供最优质的资源集合

    立即查看 了解详情