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  • 第一百一十六期 林飞升:银饰B2B交易平台3个月交易突破2亿

    林飞升,现任找银网CEO,莆田市珠宝电商商会秘书长。有11年珠宝电商从业经验,做过诚信通(11年),天猫、淘宝、京东等,也自建官网平台,有着丰富的行业电商实战和营销经验。饰品B2C职业生涯销售额过亿,B2B电商采购平台上线3个月突破2亿。

    引言

    互联网思维就像隐形的翅膀,助力企业的滕飞与发展,珠宝首饰行业也陆续加入电商领域。那么,对于银饰行业,互联网思维如何帮助它实现产业的转型与升级?如何保障产品的品质?本期精英访谈很荣幸采访到福建找银网电子商务有限公司的CEO林飞升,与我们分享他的珠宝电商运营经验。

    访谈

    站壳网总编:贵平台目前的定位是什么样的?

    林飞升:我们将平台定位为以交易为基础的电子商务服务商,是一个银饰行业的B2B交易平台。提供的服务有金融服务、大数据服务、物流服务等,主要对接银饰产品采购商和源头供应商。

    站壳网总编:平台对入驻的商家有什么要求?

    林飞升:现在所有平台都面临一个假货的问题,我们对于入驻的商家要求非常严格,毕竟银饰是贵重商品。我们对商家的要求,第一,入驻商家要有行业协会的推荐;第二,我们会到工厂、展厅进行实地考察;第三,我们会主动接触10个以上他们的采购商,对产品品质作出客观评估。除此之外,我们会要求入驻方缴纳保证金,同时邀请第三方的专业机构进行检测。目前入驻我们平台的企业已有280多家,主要是工厂和一级经销商。

    站壳网总编:平台是今年7月份上线的,上线前做了哪些准备?

    林飞升:平台上线之前,我们考察了大量的业内平台,比如义乌的义乌购、钢铁行业的找钢网等。同时我们也进入企业做了大量的调研,对于生产型企业而言,大都面临转型的需求,如果是入驻天猫、淘宝平台,就需要匹配相应的运营团队做平面、数据分析等实操工作,这些都是工厂不擅长的。于是我们就想到要搭建一个让生产商可以简单触网的平台,他们只需生产优质商品,我们为他们寻找优质的买家,打造一个真正适合银饰行业以及工厂经营的渠道。

    站壳网总编:平台上线之后的推广如何来做?

    林飞升:推广主要以地推为主,我们的客户都是精准的B2B的采购客户,又有整个产业带为背景,有几百家的供应商,他们的采购商也会主动找我们合作,因为我们平台上聚合了大量工厂,他们可以进行一站式地采购。目前我们成立了两个客户服务中心,一个在莆田,一个在苏州,预计明年还会在深圳设立一个客户服务中心。

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    站壳网总编:优化客户体验方面,您有什么经验?

    林飞升:这一点来说,我觉得对商品做严格的审核是最关键的,消费者网购需要的就是简单、快速地买到放心的商品。而采购商关心的问题无非几个方面,第一,价格是不是合理;第二,产品是不是有保障;第三,能否降低采购成本。目前为止,这三点我们基本上都达到了,比如说降低采购成本,入驻我们平台的是一级供销商和工厂,能够明显降低采购成本。并且我们的供应商大部分是业内的龙头企业,产品品质有一定保障,我们可以用平台的品牌影响力去给采购商保证。

    站壳网总编:平台上线3个月实现了2个亿的交易额,您觉得取得这个成绩的主要原因有哪些?

    林飞升:对于这个成绩我们也挺惊讶的,我们设下的目标是2015年能完成1亿就算是达标了。之所以有这么好的开端,我觉得主要是基于平台对品质的把关,这一点最能够打动消费者。举个例子,有一个温州的供应商接到了深圳的采购商100多万的订单,由于双方都是第一次交易,出于信用考虑,采购商希望货到付款,供应商要求款到发货,如果按照传统的代收货款的方式进行交易,需要一定金额的手续费,双方很难达成共识。于是他们找到我们平台,我们让专人进行品质检测和监控,同时对资金进行担保,最后促成了这笔交易。虽然我们上线才短短的两个多月,但是在业内、在采购商和供应商之间的品牌影响力已经建立起来了。

    站壳网总编:对于即将到来的双十一,平台有相应的活动吗?前期做了哪些准备?

    林飞升:双十一对消费者而言,是一个购物狂欢节,但是我们平台针对的不是终端消费者,我们针对的是淘宝天猫的珠宝卖家,于是我们把双十一提前了15天左右的时间,在10月25号做了一个助力双十一电商采购节的活动,就是为了给参加双十一的企业备货。活动当天我们做了1700多万,一期活动下来我们成交了3000多万的采购量。

    在采购节前半个月我们就开始准备,整个活动联合200多家优秀工厂,集中上了很多新款;各大商家也备了很多现货;我们给从事淘宝饰品、珠宝卖家发了10万封邮件,通知他们有这个采购节活动。

    站壳网总编:在您看来,目前平台还有哪些需要完善的地方?

    林飞升:虽然平台目前取得的成绩喜人,但这种发展太快了,也就暴露出一些问题。第一,我们的团队建设跟不上,我们没有预料到发展的这么快;第二,随着平台的壮大,会有越来越多申请入驻的商家,在供应商的审核问题上,如何能够平衡数量和质量这对于我们也是一个考验;第三,就在于我们的盈利模式,虽然目前已经探索出一些盈利方式,但模式还是不够明朗,也就是找到盈利模式和实现这个模式还需要一个过程。这些都是我们未来面临的一个挑战。

    站壳网总编:您对于平台未来有什么新的构想?

    林飞升:目前我们正在酝酿一个珠宝版权交易的模块,打破过去平台只卖产品的状态,我们不仅卖产品,还卖设计。对于珠宝设计师而言,他的个别作品卖给了设计公司,但是有大量其它作品不能商业化、不能市场化,同时又有很多企业在寻找优秀的设计师,于是我们就想把双方的需求与资源进行整合,成立一个珠宝版权交易中心。这是目前我们在酝酿的一个重要板块,预计在12月会上线第一期珠宝版权交易。

    目前我们也在探索跨境电商。八月份我们在马来西亚、新加坡、泰国三个国家做了推广活动。近期,有一个美国的珠宝商要在国内找优质珠宝工厂代工,具体细节还在详谈处理中。

    站长风采
    结论

    银饰电商交易平台帮助产业进行转型升级,首先,需要对产品进行质检与监控,从源头把控品质;其次,聚合各大企业的资源进行整合利用,将产业带的优势最大化;再者,利用互联网思维,打造线上交易的渠道,为传统企业提供轻松触网的服务。为企业构建一个良好的业内生态圈,让企业更好更健康地发展。


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