最新公告
  • 欢迎您光临陌佑网,提供代搭建与我们一样的资源站,近期增加新内容,改良内容,敬请期待。立即加入我们
  • 第一百零四期 唐亮:万亿级的会议活动市场,其实并不好做

    会唐网是国内最大的会议场地搜索、预定平台之一,不久前刚刚完成首轮千万级融资。随着国外知名会议管理服务商Cvent上市,相关概念也得到国内创业者和投资人的关注。会议活动O2O对我们来说是个有些陌生的行业,抱着学习的心态,我们对会唐网及会唐集团创始人唐亮进行了一次专访。

    引言

    唐亮,会唐网CEO、联合创始人,SITE中国区主席,美中国际商会会议经济委员会主席。毕业于Newcastle研究生商学院,归国后曾参与创建长江商学院EMBA项目及任搜狐畅游首席新闻官,并获评国家级领军型创业人才。2007年创办会唐网,2012年将企业转型为O2O模式,是互联网+创业先锋人物,曾获得中国会奖产业年会“2015年度风云人物”、“2015中国O2O潮流人物”、中国“互联网+”产业十大影响力人物等大奖。

    访谈

      会唐网是国内最大的会议场地搜索、预定平台之一,不久前刚刚完成首轮千万级融资。随着国外知名会议管理服务商Cvent上市,相关概念也得到国内创业者和投资人的关注。会议活动O2O对我们来说是个有些陌生的行业,抱着学习的心态,我们对会唐网及会唐集团创始人唐亮进行了一次专访。

      唐亮,会唐网CEO、联合创始人,SITE中国区主席,美中国际商会会议经济委员会主席。毕业于Newcastle研究生商学院,归国后曾参与创建长江商学院EMBA项目及任搜狐畅游首席新闻官,并获评国家级领军型创业人才。2007年创办会唐网,2012年将企业转型为O2O模式,是互联网+创业先锋人物,曾获得中国会奖产业年会“2015年度风云人物”、“2015中国O2O潮流人物”、中国“互联网+”产业十大影响力人物等大奖。

      一、会唐进入会议服务行业已经9年了,现金流应该比较健康,为什么选择这个时间点融资?

      对此唐亮透露了两点原因:

      一方面,垂直互联网的概念直到近几年才被资本市场看好。唐亮等人刚刚创业时,许多人表示对他的公司看不明白:如果说是一家互联网公司,早年会唐做的基本都是线下的事;如果说是一家传统公司,会唐自己又不承认。当时在资本眼中认为互联网公司就是要做纯线上,唐亮感到没法坐等资本市场认可,于是给了自己两个目标:一是要活下来盈利,二是要做互联网。至于后来的故事我们也想象得到,“被逼”盈利后,对资金也就不那么渴求了。

      另一方面,会唐此次融资主要为了完善与会议活动管理相关的全线互联网产品。今年10月,会唐与会议管理软件提供商“会鸽”达成合作,产品线上已经基本与Cvent相同,所提供的会议活动管理工具集已经比较完整。基本框架搭好了,下一步就考虑如何去加速发展。

    f636afc379310a55fc904ec3b14543a982261054.jpg

      二、当年创业时为什么会选择会议服务领域?如何评估这个行业的机遇和挑战的?

      提起当初创业时的选择,唐亮出人意料地给出了“年龄”这个因素。王兴生于79年,李想生于81年,而唐亮本人则跟王兴同年。当时看来,留给他们这一波人的创业机会“不太多”(只是相对而言),所以这些人做的事都比较垂直。

      选择会议服务,一方面当然与搜狐畅游首席新闻官的经历有关。另一方面,会展业本身体量也足够巨大。根据去年中国旅游饭店业协会发布的《中国会议统计分析报告》,12年国内会议及会议所带动的交通、餐饮、住宿产值过万亿,市场年均增长20%左右。早年政府比较重视散客游,后来意识到散客比例过高带来的城市管理压力,现在明确释放出鼓励中高端商旅的信号。对于会唐的愿景,唐亮给出了一个“百亿”的目标(想起赫畅在WISE大会上“百亿煎饼”的豪言)。唐亮强调说,这一目标是能从市场、产品结构、公司发展阶段等维度推算出的,去年会唐在大陆地区完成的场地交易额就有3亿人民币。

      与庞大的市场蛋糕并不相称,整个会议行业目前的发展水平还比较初级,不仅是欠缺信息化和互联网化的问题,很多线下产品本身就不够成熟。这可能需要创业公司从线下开始,将产业链上的每一环都自己先做起来。

      所以唐亮认为,目前这一行的难点是既要在传统会议行业有很深的专业性,又要有一定的互联网思维,这与汽车之家比较类似。而且在与客户接触时,既要教育大家往线上走,又要迁就他们的传统思维,创业公司要从中平衡。

      三、刚才提到“传统行业专业性+互联网思维”的问题,您觉得从纯互联网角度有介入机会么?毕竟Cvent也基本是“线上”的。

      “Cvent是个纯技术公司,但在中国直接复制Cvent未必能活下去”,唐亮觉得,国内很多Cvent的追随者其实也对Cvent的发展背景缺乏了解。

      首先国外会议活动市场远比中国成熟,包括酒店、场地、目的地管理、会议主办、培训等环节,甚至配套的专业课程都有很完善的体系,这时Cvent作为中间环节能将整个产业链整合起来。而在国内如果只做其中某一块,无法向客户提供完整价值。

      其次,通观Cvent的成长史,也会发现一个由“纯技术”向“线下专业性”转型的过程。99年这家公司成立,之后5年时间只做软件服务,到了04年濒临倒闭才开始重视线下。发展至今,Cvent共有5位VP在做销售和市场,从人员架构上也能看出对线下服务的重视。

      所谓的“传统行业专业性”,可能更多时候是对细节的把控。比如采集场地信息时,连演示照片的拍摄角度、会场承重数据等细枝末节都要照顾到。但好处是,这个行业的门槛也在这里。百度虽然在推垂直搜索,但对不熟悉的领域可能更多也是资本合作。

      四、从会唐角度来看,下一步有哪些方面是需要加强的?

      从流量看,目前用户直接登录会唐的只有30%,来自搜索引擎的流量占到60%左右,唐亮理想中的“会议场地搜索入口”还未实现,市场教育仍然需要时间。但唐亮比较有信心的是,这个行业的示范效应比较强,一个标杆客户会带动多家公司卷入。而且传统会议服务行业缺乏品牌效应,但在互联网环境下,服务口碑更容易传播。

      在产品方面,会唐试图打造一个会议活动开放平台,将原来散碎在各地的供应商,以及租车、客房、旅游、演艺、婚庆等庞杂的上下游商家整合起来。基于Cvent的经验,只有相关资源都已整合完善,才能提供客户所需的价值。

    站长风采
    结论

    唐亮认为大数据在会议活动领域的应用潜力也很可观。不仅仅是由于会议活动受众分散,在营销中很多时候需要数据的支持。更重要的意义是,通过对会议活动参与人的行为分析,未来会衍生很多现在还看不到的机会,有可能出现新的会议服务产品。


    陌佑网 » 万亿级的会议活动市场,其实并不好做

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。
    • 686会员总数(位)
    • 58968资源总数(个)
    • 337本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 210稳定运行(天)

    提供最优质的资源集合

    立即查看 了解详情