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  • 第一百零一期 赵新运:现象级的项目,不要成为现象级的昙花一现

    站在 2018年的下半年,回想起2017 年的风起云涌还历历在目,共享单车、新零售、人工智能…….2018年伊始,直播答题火爆社交网络,人们一边刷着抖音,一边研究起了区块链。我们看到市场中已经出现了更多的模式与玩法。资本没有寒冬,有的只是一轮轮洗牌。

    引言

    创业者需要跟上时代步伐,创业服务者也是如此。为此,我们邀请了齐天创服创始人赵新运,针对当下市场环境谈谈创业者与创业服务者如何应对创服2.0时代的挑战。

    访谈

    “大众创业、万众创新,这是创业者最好的时代,但创业痛点却从未消减。”当被问到,为什么想到创建齐天创服这样一个平台的时候,赵新运这样回答。

    在互联网时代的创业大潮如火如荼行进了好几年之后,创业这件事某种程度上已经进入了平稳的高原时期,许多狂奔猛进的创业者、投资者都开始用更多时间思考创业背后的新逻辑,而服务于创业者的机构平台也必然面临如何更好地服务创业者、打造自身品牌新的挑战。

    创服并不是简单的企业服务升级版

    只有以匠心为创业者解决关键问题,才能应对创服2.0时代的挑战

    创投圈有个著名的魔咒叫做“C轮死”,或许你昨日还风光无限,今日就被“烧”的单衣一件。

    面对创业市场的瞬息变化,赵新运表示,随着行业逐渐发展成熟,效率和服务深度的选择势必在行业内形成分化。相较于1.0时期创服机构帮助创业者拿钱、抢风口,创服2.0时代创业者们需要的不仅仅是融资服务,而是专业、深度的长情陪伴。进入精细化运作的下半场,创业者要回归初心,创服机构更要回归匠心,进入投后管理的长跑期。

    据赵新运介绍,“在服务【我的打工网】这个创业项目的时候,我们不仅连续两次担任他们的独家财务顾问,帮助他们解决资金痛点,在后续的人才服务上,又帮助他们输送了CTO、CFO、CHO等多个核心职能管理人员的甄聘。此外,在政策补贴和财税规范方面也给他们提供了很多帮助。可以说我们是全程陪伴他们成长,从他们企业真实需求出发,真正解决创业关键问题,使得他们在创业路上走的更稳更踏实。”

    “一个服务团队再大,人数再多,服务的客户也是有限的。只有愿意花时间和精力去深度陪伴、赋能创业者,与创业者做朋友,才能让彼此真正携手成长。”赵新运说到。

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    “拿到融资,创业的大戏才真正开始”

    陪伴式服务就是要辅佐企业走得更远

    如何让“C轮死”不再是创业者魔咒?如何让企业走的更稳更远?

    “服务的深度决定创业的高度,对于一家创业企业来说,往往当完成融资,创业的?戏才真正开始。一个好的创服机构不仅能够在战略上为实现创业目标提速,更能在情感上陪伴创业者,与创业者共同成长。所以我们从成立起就给自己明确定位,我们并不仅仅是一个FA,更是一个全程陪伴在创业者身边,不离不弃的大师兄。”赵新运说到。

    据赵新运介绍,现在越来越多新的 FA 进入这个行业,不乏主打精品化的行业新星涌现。齐天创服也在不断调整,从成立之初以服务早期项目为主,到如今专注服务B 轮至 Pre-IPO 阶段的中后期项目。这样的转变既是行业发展的推动,也是“自内打破”的必然。

    齐天创服服务涵盖投行、人才、政策、财税等方面,且各项服务相互融合;以投行服务为入口,配以全面的投后管理服务,并根据企业自身的优势与需求,提供针对性陪伴式服务。

    “这个时代很像互联网创业的淘金时代,我们给你水,给你淘金工具,只想让创业者在创业路上走的更稳更快。我们希望创业者能百分百专注于业务和产品,放开手脚大胆创新和发展。在所服务的企业发展壮大的同时,我们期望能助推创业创新领域的全面专业化进程。”赵新运说到。

    高价值的精品服务不是大卖场的比价竞争

    能解创业之痛,为企业赋能

    最终才会赢得行业的认可

    赵新运讲到,“在我们众多服务案例中,让我印象最深的是,在服务一家美妆护肤项目的时候,我们以专业的研究实力和具有战略价值的融资方案获得项目方信任,最终对方在对齐天的服务价值深度认同和对团队的专业高度认可之下,不再仅以价格作为决策依据,愿意为其价值买单。”

    据他介绍,在服务这个创业项目的过程中,齐天投行团队通过梳理行业投资事件及资本观察、深度行业研究、竞品分析等,不仅帮助项目方了解目前资本看好领域和投资方向,以及其他获投竞品亮点、市场环境和机会,同时还对该领域头部项目成功的案例分析给到项目方业务战略的咨询建议。

    站长风采
    结论

    正是因为齐天团队对专业服务的打磨,深度赋能创业者,从客户企业真实需求出发,定制最优解决方案,才使得齐天服务团队能在众多竞争中赢得赞赏和信任。


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