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  • 第九十五期 潘宇:地方站品牌打造和垂直领域深挖的重要性

    潘宇,广西平南人,也是一个80后,自从2000年开始接触互联网,就觉得互联网非常神奇,所以就慢慢爱上了互联网,2001年上了大学,学了自己喜爱的专业,信息管理方面的。同时自己也对做网站也感兴趣,于是在2003年开始,先是弄一些个人主页之类网站,后来用百度搜索了自己的老家—平南,没有搜索出什么网站,同时随着自己的学到的知识及技术,于是才有了想做一个地方门户网站的想法,就开始创办了龚州网。

    引言

    龚州网是平南本地最具影响力的网络服务品牌,创办于2003年。目前由平南晟宇文化传媒有限公司与平南网友一起经营,旨在为平南广大网民提供一个生活信息网上交流平台。经过10年的发展,龚州网在本地区覆盖率已达到城市主流媒体标准,在民生消费领域极具影响力,综合流量在区内县级网站中排名前茅。

    访谈

    站壳网总编:那您接触互联网也蛮早的,早期的站长都是做个人主页过来的。当时您做论坛的一个情况如何?

    潘宇:当时做论坛,我们还是用动网DVBBS系统来构建的,因为还在学校读书,当时的心态,也只是玩玩那样,所以,刚开始网站的人气还是很差的。也没有做过什么推广,都是先向自己身边的同学,老乡介绍他们进来,慢慢的把喜欢玩论坛的人留了下来,都有一帮热心的会员在里面,前期都是这帮同学、老乡把这个论坛撑起来了,通过他们也会介绍一些新会员进来,因为那时宽带没有很普及,基本都是拨号上网的,在网吧上的比较多,所以相对上论坛的人也会少些。

    站壳网总编:不经意的坚持换来现在的成绩,网站什么时候人气多起来的?从刚开始到现在全方面的网站运营,又遇到哪些问题呢?

    潘宇:后来毕业了,也忙于找工作,所以网站也一直放在网上运行着,慢慢都有不少新网友加入来,直到2005年的一个机会,把我们网站的人气提升到了一新高度,2005年6月平南发生多年不遇的洪灾,不管是在外地的还是在本地的网民,只有通过网络来了解实时的灾情,我们有热心网友把洪灾的实况实时性的发布网上,让关心灾情的网友通过上我们的网站了解情况,所以,网站这样一下子就活跃起来了。因为我当时都是外地工作,所以网站也没有正式运营,那时我是在深圳工作,通过搞老乡聚会,也能拉眬一定的人气,在这几年间,在广州、深圳、东莞等地区我们举行了几次大型的老乡网友聚会,所以在这几次活动中,我们也积累了大量的活跃网友。直到09年8月。我们网站先开始商业运营,开头我们是先做DM报纸,对于网络营销这块还没有,就是靠DM报纸的收入来支撑运营整个网站,当时可以说网站方面还没有任何收入。通过做了几年的DM报纸,把我们的网站的知名度和品牌做起来了,慢慢会有商家来网站投广告了,今年7月才开始把人才、汽车、美食频道开始的运营,网站真正商业之路才算开始吧!

    站壳网总编:地方门户的运营从来都不是一口吃一个大胖子,不过能抓住机遇,的确可以成长很快。那跟我们分享下,在门户运营过程中,有哪些地方需要注意的?如何能更有效的吸引网友去逛论坛,去发帖的?

    潘宇:是的,在运营地方门户网站,是要靠时间一点点去积累的,靠慢慢沉淀凝聚网友的力量,最好发展地方门户的时候应该是2005年到2008这几年,是这几年间做起来的网站,只要能坚持都能做一点成绩来,因为这几年也是地方门户发展速度最快的。在门户运营中,很多站长都遇到这样的问题,自己培养起来的一批管理员或是版主后,都会自己单独另立门户,所以对站长来说也是坏事,同时也可以说是好事, 多了竞争,才会想把自己的网站发展壮大起来。其次要注意就是一定不能与政治沾边,多引导网友讨论生活相关的话题。正确把握舆论导向 ,这才是网站发展立足之本。和政府对着干,不会有好果子吃。

    至于有什么方法吸引更多的网友逛你的论坛,关键是论坛本身,有没有网友关注的话题,如果论坛都是和网友生活息息相关的话题,我想网友也很乐于参与发表,回复自己的见解。我们是采取爆料有奖形式来吸引网友发帖,比如那里发生突发事件,又能第一时间发表上论坛,按我们的要求,合格的就给予50元以上不等的报料费,这个可能刚发展的论坛,做起来有点难度,但关键是看你怎么去对待这个问题。可以找商家冠名赞助,拉不到赞助的,自己也可以搞一 点小礼品回馈发帖者,我相信时间长,就能打出你的品牌。

    站壳网总编:在现有的这些版块中,哪个版块最受欢迎?

    潘宇:目前网站版块很多,本地民生话题版,以及房屋信息,二手买卖的版块最受欢迎。其中我们的大话平南版块最受欢迎,无论是普通网友都非常关注,还是政府方面的负责舆情都会派专人负责监控。

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    站壳网总编:那在您的印象中,有哪些活动做得比较成功?

    潘宇:其实在我们搞这么多活动中,基本上都是以公益为主的活动,以公益来带动其他会员,带动身边的人,慢慢就会有一点口碑。所以说 ,在我心目中还没有算得上是成功的活动。其他商业的活动比较少,目前正在想策划一些商业化的活动。比如与家居建材、美食商家策划团购方面,目前还在摸索中。

    站壳网总编:对于地方垂直行业,如你刚才说的家居建材、美食、人才,目前的情况如何?垂直网站如果PK地方门户,谁的价值会更大些呢?

    潘宇:对于地方垂直行业与地方门户的发展,个人认为,不同的地方有不同的运营模式,按我做了这么多年论坛,比人才方面,在地方门户也只能在论坛里开一个版块,让会员发布一些招聘求职信息,这种模式要收费和赢利很难,虽然可以说这样很方便会员,但如果你把 它单独做一个人才的垂直网站可能效果就不一样了,首先比起专业性,论坛是无法比的,人才垂直网站可以积累求职和企业资源,当你把这个人才垂直网站做到有一定的影响力时,这个网站的价值肯定要比你论坛的一个人才栏目版块要高。这样你就可以收取商家的 费用了。商家也很乐意付费给你。因为你给客户提供了有价值的服务,这样他很快会找到人才,看到了实实在在的效果。汽车垂直网站也是一样的道理,至于美食,如果是在三四线城市,搞美食垂直网站,不是很乐观。县一级的市场,及网民的接受程度也不同。做起也会比较难一点。

    站壳网总编:相信您对垂直行业和地方门户的分析能跟很多人带来启发,我们也想知道您做这个网站,给您最大的收获是什么?

    潘宇:我觉得做这个网站给我带来的是更多的快乐吧,能把自己的爱好当成一种事业,这样坚持下去就不会觉得累了,更的收获是身边多了一帮自己忠实的朋友,他们一直在自己的身边支持你,我觉得这样很好。我们网 站最大的特色应该是突然事件的快速性,凡本地发生的大小事情,都能很快上传到网站了。

    站壳网总编:我们知道,目前属于移动互联网的时代,您对微博微信的一个看法是?

    潘宇:很多站长说微博微信对自己的网站,有一定的冲击,其实并不是,关键是如何去看持,把微博微信变成自己的网站的营销工具,那 样你就不会这样想了,想当年QQ群出来时,不是预言论坛将会被替代了,但过了这么多年,我们论坛不是依然活得很好。如今有了微博微信,对站长来是一件好事,如果我们利用得好,那么他就是你的宣传又渠道。同时我们可以把我们网站优质的内容及商家信息,推荐到微博微信里面,成为我们的营销工具,其实也是可以做到的。

    站壳网总编:也了解一下,目前的盈利情况如何?

    潘宇:现在网站盈利还很弱,收入模式来源单一,只能靠网络广告。同进我们也兼营DM报纸,为企业建站提供的网络服务等。目前公司有8 个人,基本上能自己养活公司吧。

    站壳网总编:最后对于还在寻找方向的站长,您有什么好的建议和意见?

    潘宇:如果要运营好一个网站,我觉得个人站长,首先一定要耐得住寂寞,一定要坚持自己的信念,不要去太计较自己的得失,关键是你是否把它当作自己的事业来去做,其次也要懂得一点技术,SEO和运营方面的经验。

    对于正在起步的站长来说,机会永远是存在的,关键是能不能做出自己的特色,首先把网站定位好,要持之以恒,也不能操之过急 ,把网站做好,让网民喜欢上你的网站就可以了,品牌都是经过时间慢慢沉淀才打造出来的。

    同时网站需要培养一批忠实的管理团队,然后是建立自己的品牌栏目,别人不能做的东西,我们能做到了,这就是我们最大的优势。

    最后随着移动互联网越来越普及,站长先利用好这个机会占有市场先机,将是占领未来互联网开启了第一步,所以站长现在一定要想办法怎么样占领移动互联网这个市场。

    站长风采
    结论

    正如潘宇所说,不管是互联网时代还是移动互联网时代,机会一直都有,不过抓住了才是自己的,地方门户不仅仅是时间的堆积,更是经验的堆积,做好内容服务好网友建立自己的品牌,你就离成功不远了。


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