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  • 第九十二期 唐光宇:专注内容而赢得口碑的早教APP

    唐光宇,宝宝巴士CEO,学建筑出身,自2010第四次创业,就将视线瞄准了当时正兴起的移动互联网领域.2011年5月,首款APP诞生后,正式推出专注于0-6岁的幼儿的儿童教育APP“宝宝巴士”,并且成功实现盈利。

    引言

    国内的线上早教行业发展相对困难,作为一个立足APP市场的早教内容提供商,如何在同类教育产品面临着盈利困境的大环境里脱颖而出,且拥有良好的用户评价?本期精英访谈有幸邀请到了宝宝巴士CEO唐光宇先生与我们一起聊一聊线上早教市场的探索。

    访谈

    站壳网总编:贵公司的线上早教产品相比较传统类型有哪些不同?

    唐光宇:我们的产品主要是针对0-6岁的幼儿。首先,最大的不同是,我们产品专注于孩子兴趣的培养,就是所谓的启蒙;第二,这个产品的教育方式并不是充当一个教父的角色,而是由小孩子独立完成的,不需要父母的陪伴。第三,载体非常广泛,比如手机、平板、智能电视等随手可及的设备,从家庭到幼儿园都可以适用,不需要为了使用这个产品,而特地购买设备。

    站壳网总编:是什么让您决心投入早教产品的市场中去呢?

    唐光宇:说到选择早教产品市场,其中一个原因是前一个项目的创业失败,考虑转型时恰逢移动互联网的兴起,是一个新的机遇;再有就是我的小孩也刚好处于两岁左右的年龄段,中国有句古话,“老吾老,以及人之老,幼吾幼,以及人之幼”,也是出于父母照顾孩子的初心,投入到这当中去。

    而且在当时的一些新平台如:平板等智能设备上,相关内容是极度匮乏,市面上也找不到可以借鉴的产品。因此我们的出发点非常简单:让家长来设计产品。对于父母而言,孩子是最宝贵的财富,考虑自己的孩子教什么、玩什么,都是很重要的。我们总设计师的孩子也恰好处于那个年龄段,设计者愿意让自己的孩子去玩的产品,肯定大家也比较能接受。

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    站壳网总编:线上早教产品的市场开拓,会有怎样的困难?通过哪些方式来应对?

    唐光宇:刚开始拓展的时候,恰处于市场的红利期,在这样的一个环境里面可以用一做到十的效果这也是所谓的借势,或者说风口理论。当然只要是好的产品,市场上不管是渠道还是平台都会帮你去推,因为他们最需要的就是好产品!

    站壳网总编:贵公司一直以来都以低调的态度默默前行,那么宣传和推广的而主要手段是什么?

    唐光宇:我们产品的宣传主要还是通过口碑:即用户之间的相互介绍。从我们的调查来看60%的用户来自于这种口口相传,这种方式同时也会带来马太效应,口碑好了,下载量就大了,榜单也随之上升,自然曝光度也就高了,我们产品的宣传和推广也就达到目的。

    站壳网总编:目前主要的盈利方式是什么?是否有延伸产品?

    唐光宇:目前产品的盈利来源于两方面,一是付费下载,二是广告收入,当然未来还有很多种方式来创造盈利。延伸产品也是一个重要的方向,但我们更多考虑的是通过战略资本投资的方式;例如:战略投资其他的同类产品公司,或者接受业界优秀公司的商业投资。

    站壳网总编:产品在什么地区更受追捧?为什么?

    唐光宇:我们产品最受追捧的是在台湾,然后是澳门、中东,还有日本和韩国。台湾更受欢迎的原因非常简单,台湾相对来说依靠产品自身发扬能够发挥的效率最大,不像大陆的一些榜单,存在看不到的人为的因素,因此台湾市场依靠产品本身来说话的分量更重。

    站壳网总编:接下来公司发展的计划是什么?

    唐光宇:自身建设和战略资本投资,是两年内最大的任务。继续踏踏实实的围绕产品内容建设来做,同时也不排除会用资本的手段去投资一些产品内容体现构建的公司。目前,我们正考虑用资本投资手段往海外拓展,如:台湾,或其他地区。

    站长风采
    结论

    踏实做好产品,相比于市场各类产品中不停做数据、搞宣传的背景下;低调前行、安心做事,回到产品本身,依靠用户的口碑好评来获取产品的肯定,才是产品立足市场深入人心的重中之重。


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    常见问题FAQ

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