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  • 第七十二期 邓太钦:地方论坛应先制造影响力 再谈盈利

    邓太钦,05年毕业于桂林电子科技大学,毕业后到广州工作了5年,刚到广州是从事网站建设方面的工作,后来逐步向电子商务和网站经营方向靠拢,10年从广州回老家创业,创办横县茉莉文化传播有限公司,主要依托横县网、茉莉花论坛来拓展公司业务。

    引言

    横县茉莉文化传播有限公司成立于2010年6月,是一家年轻人为主的创业成长型公司。目前公司主要经营着横县本土最具人气的网络资讯服务平台“横县网”和“茉莉花论坛”,经过几年的发展,茉莉文化传播有限公司除了开展网站运营业务,还开拓了广告设计制作业务,网络营销等业务。

    访谈

    站壳网总编:这个是您做的第一个网站吗?是什么原因会做这么一个网站?

    邓太钦:我是1998年10月份开始接触互联网,现在已经有14个年头。茉莉花论坛,不是我做的第一个网站,在做这个网站的前一年,当时网易还有提供免费空间的服务,我做的第一个网页是我喜欢的歌手陈慧娴。2002年,那时我刚刚读高三,上网也有几年,经常泡论坛也积累了一些经验,在那里也认识了很多朋友,也是因为当时泡论坛,也在当时学会了一些简单的HTML编码,当时在网吧用FontPage做了简单的几个网页,往网易的免费空间上那么一传,算是有了一个个人主页了。不过现在看来都是好菜好菜的,直到我上了桂电(计算机网络专业),刚好也是专业对头,我提前学习了很多关于网页制作的知识,一直酝酿到2003年,就有了做一个本地网站的念头。

    当时的想法很简单,仅仅是希望通过网络能让更多人来了解我们本地,仅此而已。当时刚好也是非典时期,大家都锁在学校里面,外面街上人也没多少个,正是这个情况下,我做的网站的想法,有多了一个小目的,到了8月份,就开始上线茉莉花论坛了。

    站壳网总编:您做这个网站跟历史情况还是挺巧合的。03年,那时的互联网发展应该是个初始阶段,相比现在,互联网的发达,更多人是沉迷于游戏,而您是萌生了做本地网站的想法。那个时候进行推广,难度应该挺大的吧?

    邓太钦:的确是有一些巧合,不过应该算是一个时机吧!说到游戏嘛,其实我也不知道我为什么对游戏不怎么感冒,高中时候,同学们都是结队出去玩CS,不过CS之前,只玩绝地风暴,后来玩红警,再后来就是刚好高中毕业,因为毕业没什么事情做,我在家很完整的玩了《新仙剑传奇》,再后来,我就对游戏没什么兴趣了,一直到现在,我可能就是斗斗地主。

    03年时候,互联网发展我想可以用雨后春笋这个词来形容吧,后来被媒体称为“互联网之春”,其实那时候的推广,早起还是从QQ群开始,做了一年这样,每天的发帖量也就100左右。

    站壳网总编:那目前网站的一个情况如何?

    邓太钦:茉莉花论坛,创立于2003年5月,是广西横县最受欢迎的区域论坛。茉莉花论坛自创立以来,以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了网民的推崇,经过7年的发展,已经成为以论坛为基础的交流方式,站内分为同城信息、女性专版、校园专版、文学专版、生活频道、百姓心声等,是一个以人文情感为核心的大型网络社交平台。目前网站的PV稳定在6万左右,IP在7K左右。

    站壳网总编:一路走来不容易!在什么时候,网站被当地网民接受并认可,并开始阔步向前的呢?

    邓太钦:大概是06、07年,我们的网站逐渐被当地网民所普遍接受,我觉得地方网站被大众接受,需要一个时间的沉积和一个共同心声的认可。正式运营之前,我们还是靠热心的版主,热心的网友,做一些公益活动,这样可以逐渐的得到大家的认可,其实也是一个很好的宣传。

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    站壳网总编:本地论坛,是如何聚集人气的呢?

    邓太钦:在论坛里,有网友发了一些跟本地相关的一些话题,我们很注意的让这些话题保持在第一页,并且很注意的把相关本土话题进行一些技巧性的推广。这样可以在前期获得很多共同的关注,人气也是这样一步一步聚集。

    站壳网总编:把一些帖子发到首页,引起共鸣?

    邓太钦:是的,很多网站其实在忽略这些东西。找到大多数用户关注的东西,并且做出适当的调整。

    站壳网总编:什么时候进行商业运作的呢?情况如何?

    邓太钦:我们是2010年5月正式商业运行。这个阶段,我们的推广主要是以更多、更深入的民生话题、更加广泛的公益事业来进行推广。当然,进行商业化运行后,我们很多东西都在改变,很多的推广也需要更多的成本。10年我们主要是切入民生,11年,我们以我们网站8周年,以8周年晚会做宣传,12年,我们推出了本地的DM报纸,以网络+报纸的方式结合各自的优势推广

    我觉得,网站的推广不是单一的推广,你能做出影响力的事情,就是一种很好的推广。

    站壳网总编:沉淀了7年,为商业化运作做好铺垫。那在网站运作的过程中,遇到过哪些问题呢?是如何进行解决的?

    邓太钦:之前最大的就是没有自己的服务器,在网站做出来后,用的还是100M空间。但是很快的,几个月就变成了200M,这个过程比较长。一直到05年,我们才把网站迁移到服务器,当时还是所在公司的服务器,这些时候,你都是只有投入,是没有任何回报的。

    站壳网总编:草根站长都是这样过来的,是什么原因,让您如此坚持呢?

    邓太钦:也没有什么原因了,刚开始是兴趣爱好,看到网站能对网友产生正面的作用后,就是变成一种坚持的动力,再后来,就成了自己的事业了。

    站壳网总编:看来兴趣的确是最好的老师!刚才您有提到活动,那再您的印象中,有哪些活动做得比较成功?有什么经验可以分享的。

    邓太钦:拿我们8周年来说,很成功。我的经验就是,得道多助失道寡助,很多人都在帮助你,人家为什么来帮你呢?我觉得跟网站的影响力很有关系,我想这个是一个积累,当然一个好的可行性方案,一个好的执行团队肯定也是离不开的。

    站壳网总编:那目前你们团队大概有多少人呢?分工情况是怎么样的?

    邓太钦:目前我们公司只有5个人,我负责统筹和工作安排,跟进等,还有负责业务的,设计的,和日常工作以及财务的。

    站壳网总编:相信后续人员肯定会越来越多。我们知道,版主在论坛的运营中,起着不可或缺的作用!那版主这块,你们是如何管理的,对于版主,都有哪些福利呢?

    邓太钦:我们网站的发展,版主起到了一个非常非常重要的作用。刚开始,我们的版主其实都是没有什么所求的,都是热心,但是这个热心也是有保鲜期的。加上有时候会员不服版主管理,经常恶语攻击,这样让我们的版主很受伤。

    所以在这个方面,我们也经历过一些起伏。我们给版主的并不是金钱上的回报,我们会记录每个版主的生日,在版主生日的时候,我们会有一份礼物送上。可能是生日蛋糕,或者是其他他们喜欢的小礼品什么的。同时也会举办一些不定期的聚会,例如烧烤啊,唱K啊什么的,版主参加都是免费。

    因为会员攻击版主的情况时有发生,我们设立了一些公用的管理账号,主要是管理员账号,账号名称就是“横县网”,版主不好出面处理的,我们就用管理账号来处理。这样,会员有针对的时候,就会把矛头指向网站,而不会指向版主。

    站壳网总编:用管理账号,的确是一个好方法。在横县,不止你们一个做论坛的,你们跟他们相比,核心竞争力在哪里?您觉得你网站最大的特色是什么?

    邓太钦:核心竞争力是我们多年的坚持跟网站的运营理念,我们的运营理念是做大家喜欢的本土网站,我们网站最大的特点,应该是能充分立足本土,服务本土网民。

    站壳网总编:那对于像19楼这样的大型地方门户,他们有资金有运营地方论坛的经验,他们如果进军横县,你们会如何应对呢?

    邓太钦:横县是三线甚至是四线城市,19楼要是进军南宁我都觉得对NNSKY构不成影响,更别说横县了。我觉得,做地方网站,特别是三线四线城市,把影响力做好了,才会有人更加关注你,这样人家才会认同你,有个关注认可,才会有更多流量。形成一个良性循环。

    站壳网总编:那您觉得地方论坛,对于站长来说,现在还有机会吗?

    邓太钦:如果认为自己可以做得更好,认为自己能坚持不懈,那就去做。机会肯定是有的。县级网站来说,也是受限于本地的经济发展。看运营者是否守得住寂寞。

    对于草根站长,更多的是坚持,也就是熬,很多人熬不住,看不到前景,就撤了。现在更多的站长是看“钱”景,如果不想熬,还不如开个流量站垃圾站,靠流量,靠擦边球,都可以找到几个小钱。当然我不赞同这样做,有的干脆就去淘宝开了一家小店,老老实实的运营,获得的直接受益可能会比做地方网站更加明显。

    站壳网总编:那做这个网站,给您带来最大的收获是什么?

    邓太钦:最大的收获我想莫过于通过这个平台积累了很多人际关系。这些是钱买不到的,并且这个人际关系网络可以让你做更多的东西。另外一个收获是通过这个网站,让我享受到了创业的乐趣和艰辛。应该是体验,不是享受。

    站壳网总编:有苦有甜,才是人生,那您鼓励大学生毕业创业吗?

    邓太钦:我挺赞同大学生创业的,无论是否有经验都好,因为只有实践才知道创业艰辛。无论是创业成功,还是以后工作,都知道更好的方向。

    站壳网总编:你的观点是创业利大于弊。对于草根站长来说,更多的关心网站的一个盈利情况!不知道横县网的盈利情况如何?赢利点主要是那几个方面?

    邓太钦:收支平衡吧。目前主要是广告收入包括网站广告,广告设计,制作,活动策划等

    站壳网总编:对于还在寻找方向的站长,您有什么好的建议和意见?

    邓太钦:我觉得不一定要往地方网站或者本地网站看齐,其实有很多方向的。这几年国家对农副产业,农村市场的政策投入很大,我觉得这个市场还是相对来说比较空白,不如专注一下这个市场。 

    多一些学习管理知识,不要老专注到技术层面,要知道,技术是为市场服务的。同时专注好一个方向,以正确的方法坚持,就会成功。

    站壳网总编:还有一个问题,您觉得地方论坛需要进行seo优化吗?

    邓太钦:这个要看SEO的目的是什么?一个地方网站,如果连SEO的目的是什么就做SEO,那其实没什么方向了。我觉得,SEO是有必要的,但是要有针对地方网站特色做SEO,不要作弊就对了。

    站长风采
    结论

    横县网是一家立足横县、以服务横县本地网民为的核心理念的地方综合服务网站,横县网提供的内容包括横县本土新闻资讯、本地招聘求职、房产信息、商家导航、商家打折促销、地方特产、横县旅游风景、横县历史文化、茉莉花相关文化等特色信息。


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