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  • 第七十九期 李婷婷:我们专注VR,精准中国市场

    李婷婷,福建天尚网络科技有限公司的联合创始人兼COO,2003年加入17173 ,专注做端游门户网站。先后担任编辑部、市场部、广告部等要职,16年创办83830媒体门户,携手搭建VR游戏行业第一门户。

    引言

    目前VR虚拟现实设备可能并未像我们想象中的那样火爆,但是大量的资金涌入让VR为资本寒冬烧了把火,尽管这一年,VR终端设备销量远不如市场预期,从大规模资金投入来看,VR技术的情怀可以照进未来。但在未来,VR会有怎样程度的普及,其交互体验和内容生产方面的问题会得到怎样的解决,仍然值得我们思考。本期精英访谈有幸邀请到福建天尚网络科技有限公司的联合创始人李婷婷来与我们一同聊聊这个话题。

    访谈

    站壳网总编:贵司是何时成立的?贵司的主要业务结构是怎样的?

    李婷婷:我们公司成立于2016年3月,去年正好是一个“VR元年”。公司目前的业务分三大块:第一块是主题-媒体部分,以公司平台为主,它是VR行业的游戏垂直门户。第二个是影视业务,其中有两档节目,其一为硬件节目,向用户推荐各种VR设备,另一节目以每周播报的形式,介绍VR最新前沿的资讯。第三块是我们的工具类产品,主要是针对我们的VR用户,一个是Oculus助手, 作为目前比较先进的VR眼镜,在进入中国市场后,很多用户可能会出现各种问题,我们负责帮助它做一个很好的优化,另一个工具类就是玩VR,这个VR平台有很多游戏产品供用户安装到电脑端娱乐。

    站壳网总编:能不能稍微介绍下虚拟现实和增强现实的差别?

    李婷婷:可能很多人都会有这样的疑问,举个例子,虚拟现实可能是一个房间出现森林、大海、宇宙,这样超越空间的限制。但是增强现实所看到的还是这个房间,只不过房间多了一个人、桌子上多了个杯子等等之类的情况。VR一定是从虚拟现实到增强现实的这样一个过程,但我一直在思考虚拟现实到增强现实还有多久的问题,我们科技能不能发展到这一步,它取决于硬件,这个时间可能会比较长。

    站壳网总编:贵司在这方面做了哪些布局?

    李婷婷:我们现在的布局还是主要以虚拟现实为主,所以目前的整体业务还是为拥有虚拟现实的用户提供服务,当前拥有设备的用户主要就是做两件事,一是看视频,二是玩游戏,所以我们主要就是围绕这两点展开。

    站壳网总编:2016年虽然称作VR元年,但是VR设备的销量可能不是那么理想,这是为什么?

    李婷婷:确实是这样,原因有很多,一方面是内容跟不上,很多人买了VR设备后,不知道该怎么用,比如你在网上买了个VR眼镜,但是却不知道怎么玩游戏,哪里可以下载视频,这个其实是硬伤,可能玩两天就觉得不好玩,就将它闲置在那儿,也就不会再推荐别人去玩。另一方面是由于好的设备的价格会偏贵,将近4000元以上的眼镜才可以玩,除此之外可能还要花费1万元去配相应的主机以及匹配游戏的费用,所以为VR设备的投入较大,同时这个还不能两人一起玩,这样就会导致用户会觉得体验不是那么好,在口碑建立上还没有想象中的那么容易。我认为VR的真正爆发期还要等个两三年,等到硬件成熟了才有机会。

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    站壳网总编: 贵司平台业务大数据是什么样的?性别和年龄占比情况如何?

    李婷婷:其实VR拥有的用户比例并不多,现在还不能做到人手一台手机那样。一方面的男女比例来看,大概是7比3,男生偏多是因为对游戏更感兴趣。另外就是年龄方面的数据情况,20-35岁是我们的主力用户结构,十几岁的反而不是特别多,四十岁以上相对十几岁的多一些,因为中产用户会有一些额外的预算去购买。

    站壳网总编:那么十几岁的群体,他们对VR的关注度会不会高?

    李婷婷:不会,因为VR设备的使用一个是取决于家庭,VR设备的采购必须由父母承担,但是它不是一个必需品,所以我们的助力用户都是在20岁以上的。

    站壳网总编:在数据方面,除了在年龄和性别方面,公司还有哪些研究?

    李婷婷:其实还有一个学历,我们发现登入公司网站的用户大概80%以上的都是大专以上的学历水平,他们对生活质量的要求都比较高,对新的科技和爱好都比较广,再加上一定的英文基础要求。

    站壳网总编:贵司最近出了一个玩VR平台,这个平台和目前市场上其它VR平台有什么不同之处?优势在哪?

    李婷婷:目前在全世界,最好的平台是steam平台,他主要面对的是单机用户及VR用户,而且它拥有来自世界的用户,每段时间也都有打折优惠的活动,游戏也绝对是正版。我们的平台和它相比,第一我们是中国的企业,肯定就更面向中国的市场,对中国的用户习惯会更加适应一些。第二我们会在平台推更多的中国原创游戏。第三我们专注VR,所以在中国市场会比较精准。

    站壳网总编:那和我们中国的VR平台相比,贵司的优势有哪些?

    李婷婷:我们主要是to C,但中国现在大部分的平台都是toB的,toC主要是面向消费者和VR用户的,中国大部分的VR平台一般是面向体验店,那么他们更多的是面向商户。toC面向用户其实更难做,而且它需要一个程度的累积和推广,但是toB相对容易也更有天花板,因为中国市场体验店也就几万家,可能推广一定程度后开始就会出现瓶颈,反而toC可能将全国13亿人口都变成自己的用户,但这是要一个过程的

    站长风采
    结论

    中国政府是很扶持整个VR行业的,这对于我们来说是一个比较好的机会,对于VR平台,我个人认为,做内容渠道就是王道,因为大家离开pc端的时间越来越多,所以我们一定要做一个渠道让大家都能看得到,不论是基于手机还是电脑。


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