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  • 第五十五期 谭中意:用10W+讲民宿人的故事,借助“区块链”为行业赋能

    「民宿头条」成立于2016年8月,是一家民宿自媒体平台。谭中意,民宿头条创始人兼CEO,认为,民宿作为人居空间的延伸,是生活在城市里的中产阶级人群所向往的“诗和远方”,对大多数人来说是一种想得而不可得的状态。因此,「民宿头条」把内容呈现形式定为“民宿主人的故事”,用情感来引发用户的共鸣。

    引言

    民宿头条是一个民宿自媒体平台,以微信公众号为基础,主要为用户提供民宿主人故事内容,并为用户开设了语音课程以及游学班,语音课程内容涉及民宿的定位选址、运营营销以及资金众筹等环节,目前聚焦于民宿、度假、旅游升级等领域。

    访谈

    站壳网总编:我们知道,民宿头条是您在16年创立的,您创立它的初衷是什么呢?

    谭中意:“三千年读史,无外功名利禄;九万里悟道,终归诗酒田园”,当我看到精品民宿的第一眼,我就想起了南怀瑾的这首诗,想起了"竹林七贤",我觉得民宿就是这种生活理念在21世纪的最新诠释,是我想得而不可得的生活。

    因为喜欢,所以打心底里想帮这些民宿主人宣传,让更多的人知道他们的同时,也能将同样喜欢民宿的人聚集起来,做成一个以民宿为主题的有品味、对生活美学有追求、有共同价值观的社群。

    站壳网总编:民宿头条现在已经有200万的粉丝,从最初到现在都用过哪些涨粉渠道?

    谭中意:刚开始主要靠内容在微信群、朋友圈传播,只不过我们将这个工作做得比较极致:每天都会将链接发到我们所在的所有群、及朋友圈,以至于有些做群主的朋友,最后忍无可忍,将我踢出来,即使这样,我们还是每天都发,坚持半年下来,阅读量及涨粉的效果就非常明显。

    既然有人不喜欢我们发的内容将我们踢出群,那我们就将喜欢这些内容的人聚集起来,建立自己的群,因为爱好者多,我们平均每天能建一个500人群,这些群里的人很多人不但喜欢看,还会主动分享到朋友圈帮我们传播,粉丝增长慢慢就有了裂变效应。

    后来公司赚钱了,也开始通过其他渠道加了一些粉丝,比如WiFi加粉,比如买了几个旅游类的公众号合并过来等等。如果不出意外,通过这些渠道,2018年民宿头条应该能突破1000万粉丝。

    站壳网总编:民宿头条作为一个民宿自媒体,短短几个月内从几百名蹿升到前几名,您认为最主要的原因是什么?

    谭中意:一方面是极致的执行与坚持,比如将链接发到一个微信群能带来5个阅读,极致的做法就是:发到1000个群、1万个群。

    另一方面,就是敢于花钱舍得花钱,公司赚的钱,全部投入到粉丝获取上,有了粉丝,阅读量和排名自然就会上来。

    而要做到以上两点,其实是需要信仰的,比如相信做到第一肯定有价值,比如坚信你一定能做到第一。

    站壳网总编:您认为民宿头条和其他民宿类账号最不同的地方在哪里?在内容创作上如何去打造一个富有人情味的故事?

    谭中意:其它民宿公号发文都会忍不住加上民宿的价格,地址电话等,因为他们的目的是卖民宿。

    而我们在写文章的时候从来不会出现价格、甚至地址都不会放,目的是聚集同样喜欢民宿的人,做社群。前者是电商属性,而民宿头条是社交属性,增长的难易程度自然是天差地别。

    在“如何打造富有人情味的故事”这件事上,我认为我们一直做得不够好,但我们的标准一直是非常明确的:就是首先要打动自己,其次要打动公司的所有同事。

    虽然整个民宿行业还处于起步状态,数量也远远低于酒店,但是民宿行业的入住率几乎接近于饱和。然而正是这种井喷式的发展,让不少旅游地的村民觉得把房子贴上马赛克瓷砖,收收房租就可以称之为民宿。随着旅游的发展,民宿在各大景区遍地开花。差的民宿太差,连基本的设施用品都不具备,好的民宿价格又实在太贵。行业可以说是急需把做得好的、有代表性的组织集合在一起,通过线上课程包括民宿的定位、选址、运营等内容,线下民宿集群实地考察学习等一系列活动来推动行业的发展,为产业赋能。

    而民宿头条从公司自身的发展来看,作为垂直行业的自媒体,变现方式除了广告和服务外。谭中意表示,「民宿头条」已经基本覆盖了这个领域的用户群体,拥有最大的传播能力。接下来, 公司要用这些流量去撬动整个产业链的资源。

    站壳网总编:民宿头条会定期举办线下游学活动,您是如何想到举办这种活动的?线下游学的价值有哪些?

    谭中意:因为我们天天报道这些民宿主人和民宿空间,要求实地去体验和学习的人就越来越多,于是我们就顺势开展了民宿游学,刚开始是在国内,比如丽江、黄山、莫干山等地,后来用户想出国去游学,于是就有了日本、欧洲、泰国等民宿游学线路,都是用户推着我们在走。

    我们推出第一期民宿游学的时候,是玩票心态,根本没有想到会像现在这样每个月都能开7、8个班,游学推出之后持续火爆,我们也在总结到底是什么价值在吸引用户。

    总结下来大概有如下3方面:首先它是一种亲近大自然的旅游,其次它还是一次高净值人群的高质量社交活动,再然后还有学习的功能。每一次游学,都像一次去度假的总裁班,所以大家都觉得收获满满,参加过一次之后,还会参加第二次,甚至还会带朋友一起参加。

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    站壳网总编:听说您签下了山东某海岛的200家民宿来打造民宿集群,这种集群式和一般的民宿差异在哪里呢?这会是未来的趋势所在吗?

    谭中意:之前的精品民宿,要么太分散,服务成本非常高;要么由某一家集团统一打造,设计、产品、服务和内容都太单一。

    民宿集群,每一家民宿背后都是一个有意思的主人,他们又会将其圈子带入,与其说是建筑的集群,不如说是人的集群。既解决了生态多样性的问题,又能通过规模优势降低成本。至少现在来看,大家都趋向于这么做。

    站壳网总编:民宿头条现在在打造合伙人计划,可以说一下您的想法吗?

    谭中意:民宿头条合伙人,入门费每人每年10万元,这本身就是一个门槛相对高的社群,但我们发布合伙人计划的当天,就有50人交定金,经过筛选最终我们选择了第一批30位成为合伙人。有人为之买单,恰恰说明我们做的这个社群有价值。好处也是显而易见的:比如1-27日合伙人就一起合力举办了民宿行业的千人盛典;有一些业务大家可以一起来做,比如合力开发一个海岛,而且合伙人之间也可以相互帮助。至于弊端,主要在于社群人员结构,所以我们对筛选合伙人的标准,严格到近乎苛刻。

    变现一直都是所有人热衷的话题,同时变现的方式也是一个难题。特别是民宿行业,在同质化严重,竞争加剧的今天, 寻找变现的新模式变得尤为重要。而民宿未来的趋势也不再是单一的发展,而是集群化多元化的发展,将民宿行业的潜能发挥到最大化。

    民宿头条一直在倡导给行业赋能,谭中意再次提到,“当你能够赋能行业的时候,变现自然水到渠成,我们的所有变现模式,都是用户告诉我们的。”目前民宿头条的收入主要有广告、培训、游学、论坛峰会,以及合伙人缴纳的年费。另外谭中意提到,最近区块链非常火,他们也会借助区块链技术赋能民宿行业,给民宿行业提供区块链金融等服务。

    站壳网总编:“区块链”和民宿能产生什么样的碰撞?

    谭中意:我们借助区块链去帮助精品民宿酒店发行基于区块链的数字货币,从全球市场融资并直接参与全球流通与大交换,这是一个万亿级市场。为了做好民宿区块链资产化这个事,我们马上将发布行业通兑的区块链数字货币,取名叫“民宿通”,这个前景非常值得期待!

    区块链将颠覆所有行业的生产关系,顺便将民宿行业颠覆,比如即将发行的民宿币,就将引起一轮民宿行业的财富洗牌。具体细节不能多说,只能说拭目以待。

    站壳网总编:1月27日,首届“民宿·头条影响力”峰会成功举办,举办本次大会的意义有哪些?

    谭中意:加强行业交流的同时,也给蓬勃发展的行业指明了方向。同时通过颁奖,让一部分优秀的民宿新品牌崭露头角。

    通过媒体传播,吸引更多社会资源关注并参与到民宿行业,繁荣了民宿生态。

    当然,顺便也提升了“民宿头条”的行业影响力。

    站壳网总编:民宿的信任问题在国内一直是一个难点,以至于airbnb等民宿巨头在国内也很难快速铺满。那么和airbnb这些民宿巨头相比,您认为民宿头条的优势在哪儿?

    谭中意:airbnb和所有公司一样,做的是商业模式,目的是盈利。民宿头条从一开始做的就是社群和影响力,在已经来临的区块链时代,人们很快就会明白,影响力就是信用,影响力就是钱。

    民宿通,就是我们颠覆airbnb的一个尝试。

    最后在提到民宿的现状时候,谭中意说到,“以前很多都市女孩的梦想,是开一家咖啡馆;现在我发现越来越多的女孩的梦想,已经变成了开一家民宿,这就是现状。”

    与之相对应的就是,国内的民宿业每年的增长速度超过100%,发展非常快。加上现在民宿已经成为“乡村振兴”的重要抓手,可以预见,未来中国的很多空心村都将大兴土木建民宿,乡村度假住民宿,将成为一种时尚。

    站壳网总编:面对将要进军民宿行业的新人,您有什么建议要告诉他们呢?

    谭中意:人工智能将代替我们干越来越多的活,多出来的时间都将浪费在美好的事物上。民宿这样美好的事物,需求将越来越大,所以,大胆的干!

    但前提是多向优秀的民宿学习,确保你的民宿品味和品质都跟得上,千万别整成农家乐了。

    站长风采
    结论

    谭中意表示,「民宿头条」已经基本覆盖了这个领域的用户群体,拥有最大的传播能力。接下来, 公司要用这些流量撬动产业链资源,把「民宿头条」发展成为民宿产业链的一个社交和服务平台。


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