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  • 第五十一期 天地啸:小程序势不可挡,创业者们该如何借力放大优势

    公众号赶上了传统媒体衰落、移动阅读兴起的大环境,让我们每个人都成为了一个自媒体而兴起;小程序则是一个不需要下载安装就可使用的应用,用户扫一扫或者搜一下即可打开应用,赶上了这个app泛滥,同质化严重的时代而兴起。

    引言

    天地啸,奇热科技创始人,17年老互联网人,善长产品策划、数据分析、趋势把握,旗下奇热科技,刚完成恒大高新和艾瑞投资的A轮。2000万公众号粉,也有投资参与一些项目,最近重点关注小程序。

    访谈

    站壳网总编:江湖人称您为“红包哥”,您怎么看这个称谓?

    天地啸:红包确实发的比较多,手机付钱没太大感知,想群里热闹一下,少了也不像样,一冲动就发了。但还称不上红包哥,还有更多的。

    站壳网总编:小程序相对于app,H5有哪些优势?

    天地啸:小程序对比H5,就是什么都好一点;体验更好、分享到消息对话框的面积更大,入口也多,分享出去也快,能开发的功能也多。最核心的是,小程序可以直接插入公众号推文,而h5只能通过阅读原文打开链接,小程序提高了推文转化。

    小程序对比APP,小程序开发成本低、周期短;APP拉新成本2-5元,小程序当前只要发布就有自然量,背靠微信的9亿多用户,玩的好就可以免费获取用户。

    站壳网总编:您认为哪些行业更适合开发推广小程序而不是app?为什么?

    天地啸:电商最适合,其次是工具、服务、内容,内容要注意纯文字的优势不大,得是图片、视频、音频类。在小程序规则范围内的,都建议先开发小程序,除非APP有获客渠道,APP成本高,获客难,不是好选择!

    站壳网总编:现在也有很多小程序被封,做小程序应该规避哪些风险?

    天地啸:要熟悉小程序的规则,小程序自带统计,新用户占比高,就会自动进入监测系统。长线项目千万不要违规。主要是3点:不要过度诱导、不要做不健康的内容、不要套壳。

    站壳网总编:现在很多小程序都是短平快(各种红包程序),应该如何做才能模式长久?

    天地啸:短平快的小程序做的人确实多,每周都曝几个。小程序要长久做,不能用营销号的思维来搞。一定要注意品牌、体验、留存、不要过度变现。

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    站壳网总编:您在这方面做了哪些尝试?

    天地啸:选择小程序方向,一定要根据数据来,例如阿拉丁平台top100内有2家名片小程序,量都不错,但体验不够好。我们认为这块有机会,所以做了一个叫“群人脉”的小程序,月底就会发布。可以看看top.chinaz.com和aso100.com的数据,看有没有适合做小程序的项目。或者根据自己的资源来开发小程序。我们其它在运营的项目,都会对应发布小程序。例如奇热小说、奇热漫画。

    站壳网总编:现在公司团队有多少人?是如何分工的?

    天地啸:团队有快300人,有一半是做内容的,另外的一半:多半是技术,然后是运营和商务和维护。

    站壳网总编:小程序的如何推广拉新更有效?

    天地啸:5种最有效:

    1、绑定公众号有通知,绑定越多越好;

    2、公众号推文插入小程序卡片来带;

    3、通过广点通进行推广;

    4、产品本身引导好用户传播;

    5、好产品可以通过微信群进行引爆。

    站壳网总编:一般APP的用户留存一直是运营人的痛难点,那么“用完即走”小程序如果做到更好的用户留存呢?

    天地啸:“发现>小程序”这个入口,现在的留存不算好,用户习惯还没养成,未来会越来越好。小程序留存的不足,恰好传播的便捷弥补了。要想留下用户,就得导公众号、导个人号或微信群,通过组合拳的方式来玩。

    站壳网总编:现在小程序有哪些比较好的变现手段?

    天地啸:直接找用户收钱最直接,例如电商和服务;公众号原本有的小说、漫画、知识付费等,也都可以对接;只要有量,变现不是问题,也可以找我们,我们变现的产品多。

    站壳网总编:小程序在微信的生态链中占据什么样的位置?如何做才能放大小程序的优势?

    天地啸:微信的2大生态,公众号做内容,小程序做功能和服务。单纯的公众号文章不可能变现,原本的变现都是链接到h5或个人号;现在的小程序就是升级版H5,可管控的H5,同时小程序可以更方便的链接线下。小程序承载管控变现环、让电商雄起、打通线下的重担。小程序未来的市场,不会比公众号小。

    小程序确实是用完即走,顺应这点,小程序出现在的地方、朋友圈、微信群、小入口,我们都要当成是“小场景变现”来做!

    站壳网总编:开发成本控制在什么样的范围最合适?

    天地啸:小程序要做的简单,不要搞太复杂,我们一般一个月内开发完。小程序开发成本低,一个设计、一个技术,就可以搞定产品。

    站壳网总编:未来还可能会有什么玩法的变化?

    天地啸:现在看来是电商和工具发展的好,但未来用户习惯养成后,加上小程序不断放宽规则;内容、服务、游戏都可能不错,也会不断涌现新的模式,曝出新的案例。公众号的流量和小程序的变现,会结合的越来越好。我们也会关注小程序的拉新和变现环节,加速布局这2块,为小程序玩家提供支持,打辅助!

    站壳网总编:您觉得小程序的红利还会持续多久?

    天地啸:现在一发现赚钱机会,都是百团大战。小程序赚钱案例已经有不少,更多人来抢这块市场是肯定的。小程序市场虽然足够大,但红利期也就还有半年,半年后每个细分领域都会有优秀创业者,再抢就难了!

    站长风采
    结论

    天地啸,从2002年中专毕业开始从事互联网行业,先后创业三次,21岁靠自己在互联网的摸爬滚打集聚了百万资产,他始终用不断学习,坚忍不拔,锲而不舍的精神要求自己和他的员工,在团队中称为“学习与运动狂人”。他始终坚持着,坚信有一天能够带领公司走向更高更远的明天,坚信公司规模能由现在的百人发展到几百人,乃至上千人。


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