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  • 第四十八期 邓欣:创业7年成为重庆最大互联网数字营销公司

    07年开始了自己的创业,那时候的邓欣只凭着一腔对互联网的热情做事,只做产品,却鲜少考虑商业模式和盈利模式,1年后,满腔激情的邓欣被现实击败了——前期投入的百万资金全部耗尽,这也预示着他第一次创业以失败告终。2008年,邓欣赴北京开始了新一轮的学习,他在北京频繁接触了互联网圈内的各色人物,在了解了最前沿的互联网玩法之余,也不断反思和总结自己过去失败的问题所在。

    引言

    2010年3月,邓欣告别了北京的学习生涯,回到重庆开始了第二轮创业。在他看来,这座城市的活力、人员的稳定性和相对适中的成本会让他的第二次起步变得容易很多。

    访谈

    重庆话语科技有限公司,创立于2010年,是一家致力于互联网、移动互联网领域数字化营销、产品研发及发行运营的集团型企业。

    公司凭借自主研发的“优效一站式广告平台”,深度驱动互联网广告业的精准化运营。通过对传统展示广告交易模式进行技术创新,大幅提高整个数字广告产业链的效率和产能,帮助广告主进行多种模式的程序化购买,实现“目标定向,精准传播”。

    在此基础上,公司还充分利用在西部地区先发的行业优势,集聚了国内大量的二三线网站、wap站、APP应用等优质长尾流量,构建了强大的广告投放渠道,具备行业领先的广告分发能力,现已发展成为腾讯、百度、金山、91、360、爱奇艺、暴风影音、PPTV等国内一线互联网企业最大流量供应商,并为其提供PC端及移动端应用程序广告分发服务。

    近年来,话语科技一直深耕于西部行业生态的建设,已连续几年主办中国移动互联网创业者大会,并建立首个生态合作伙伴战略联盟,形成良好的行业聚集和产业链纵横联合发展的氛围。公司在这样的积极氛围中开拓创新,始终秉承“为优秀的产品提供规模化成功”的理念,探索极致的用户体验,实现与合作伙伴价值最大化的共赢。

    站壳网总编:您是在什么样的契机下决定自己创业的呢?而且您是湖北人,为何选择在重庆创业呢?

    邓欣:我去创业主要目的是想证明自己,记得我少年时代做的最疯狂、最大胆的事情是就是放弃继续上大学机会,去重庆学习计算机编程同样也是为了证明自己;这就有了在重庆创业的原因,不仅因为喜欢这座城市,也是由于学习计算机编程在这、创业伙伴以及朋友都在这边。我觉得重庆本地的环境和人才都比较出色,未来西部地区会有很好的发展,例如成都就是一个成功的例子。人才会慢慢到西部来,对我们来说是个机会,而且成本自然也会更低。所以在重庆创业。

    站壳网总编:创业的第一个项目为何选择了做流量?是否是背后有资源支撑呢?

    邓欣:流量应该是我第二个项目,第一个项目是在重庆做言兑网,对标当时的饭否。可惜重庆生态环境不好,没有资本、没有行业交流氛围,导致最后钱亏光了,临时封停此项目。去北京取经互联网经验,了解行业如何赚钱,待一年后回来重组话语科技,公司第一天就想着要赚钱活下来,所以就选择有成熟商业模式的流量经营业务了。整个互联网的规模越来越大,而互联网有三个收入来源,第一个是在线广告,第二个是增值业务,第三个是电商,目前来看,每一年中国的网络广告市场是300多亿,相信未来几年一定会超过整个PC市场的份额。

    站壳网总编:当时您的第一批团队有多少人,如何起步的呢?第一笔业务从哪里来的呢?

    邓欣:第一批团队大概5个人,自己研发客户端以及拿到运营商纠错流量通过网址导航进行变现,第一笔业务是依靠百度搜索、网址导航广告进行变现。

    站壳网总编:从PC时代开始,话语一直就是西南地区做流量的NO.1,邓欣您的第一桶金是哪一年挣到的呢?拿到第一笔钱您做了什么?

    邓欣:第一桶金是在2009年,我们开始拿到大约每月10多万。拿到资金后第一时间就投入新的业务以及招募团队,投入到点心广告联盟采购外部流量以及自己研发桌面主题美化客户端产品酷屏。

    我们都知道投放广告需要真金白银,但我们最担心的是,投出去的广告,花了钱,却打了水漂。那到底应该怎么做才能获得对业务有帮助、能真正带来转化的“有效流量”呢?

    站壳网总编:广告效果和推广数据的真实性一直是广告主最关心的问题,话语一直在数字营销领域深耕,请问有什么好的解决办法吗?

    邓欣:我们目前服务体系已经升级,我们有几十人的技术以及运营团队,对比以前联盟模式,我们已经升级为平台模式,优效平台有完善的运营服务流程,沉淀历史全部服务数据,通过大数据分析帮助客户高效率降低重复试错成本以及供应商合作管理。

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    站壳网总编:广告投放的时候要注意绕开那些坑,才能不让钱白花呢,有什么妙招可以给我们分享下吗?

    邓欣:投放最大的问题就是作弊,随着互联网广告产业发展,作弊产业也在持续发展。很多时候有些供应商投放活跃效果数据非常好,但是投产比效果非常不好,这非常有可能是作弊。

    我们现在通过优效平台技术控制,投放执行中我们会进行用户行为数据收集,大数据判断作弊程度,异常渠道直接平台停止合作。投放执行后能够持续跟踪投放回收比,如果周、月、季度投产比差距较大,我们会暂停此渠道的投放,平台会禁止产品再合作。

    站壳网总编:投放的广告效果,该如何运营优化?

    邓欣:广告主到供应商,博弈的其实就是:cpt-cpc-cpa-cps的过程,广告主希望按cps控制自己风险,媒体供应商希望按cpt进行销售。

    这其中最重要的就是品牌与运营,没有形成品牌的广告主很难让供应商按cps合作。那么运营能力就非常重要,我们通过平台把转化环节数据全部记录,持续进行分析策略优化,提升每个环节转化率。

    我们有帮助广告主投放时候有几个经验:

    1、全部投放转化环节关键数据进入系统程序化管理,实现程序高效率建议、自动决策。

    2、按策略逐步分配投放预算金额,特别新供应商控制试错成本。ps:我们平台已经沉淀历史同类型产品投放数据以及评级则不用重复供应商试错。

    3、每个转化环节设定转化率目标,持续优化素材、策略达成。

    站壳网总编:作为自媒体人,应该接什么广告合适呢,怎样做变现运营才是最好的,有没有些方法分享给我们呢?

    邓欣:首先自媒体方向上:标准化流量是没有机会,腾讯垄断厉害,易标准化以及市场大的,腾讯一定会自己干。

    只有非标准的且腾讯看不上的,大家去研究才有长远发展机会。

    目前流量形态、广告主以及广告形式对比传统pc已经发生巨大变化。我觉得除常见H5游戏以及小说、电商广告变现外,可以探索数据以及用户引流变现,很多广告主已经开始接受数据付费,大家通过文章给招商加盟、金融、信用卡、保险等带意向客户信息。我们已经把广告主投放要求降低到最低,到我们平台得到销售线索数据,按销售线索数据进行cpa付费。

    用户引流,我们在研究停车缴费、商家促销活动引流模式,等有进一步验证结果再给大家分享。

    站壳网总编:市场上都在高喊投放数据透明化,很多数字营销平台也已打出这个口号,这个真的能实现吗?对广告主有什么益处呢?

    邓欣:投放数据透明意义不大,我认为营销广告主要关注的是投产比、服务满意度。口号和过程没有达到那两点都是虚的。

    直至今年,邓欣的话语科技已经连续多年承办重庆互联网大会,每一年,邓欣都会利用这个机会和业内的朋友们分享得失,按照他的话说,“我们希望通过这样的方式,让世界、特别是世界的互联网行业更关注重庆。”

    2017年第三届中国移动互联网创业者大会暨第七届重庆互联网大会推陈出新,牢牢把握现下最时尚、最热点的互联网资讯。话语科技联合万年历、28推、阿莫比、聚米科技和左岸科技共同发起,邀请互联网产业链条中最有竞争力的创业者作为嘉宾,为年轻的创业者布道解惑。

    站壳网总编:创业者这么多年,您碰到过哪些坑或坎儿,是如何避坑的呢?

    邓欣:风险控制和抵住诱惑避免盲目扩张,创业者早期可以在没有触碰法律的前提下进行野蛮成长,但是中后期特别需要注意风险控制,否则多年心血打下的基础,一个问题导致全部清零。

    我2013年就已经日收益过30万,给行业伙伴分成也比较高,很多现在大家看到的大佬都是我们合作伙伴以及供应商。有些抵住诱惑的逐步发展,没有出现过经营盲目投入的亏损风险,公司资产与现金每年增长一定比例,现在现金积累以及投资布局做得非常强大。要想想当你手上有过亿现金,每年利息都1000万净利润,碰到竞争对手时候,利息都可以把对方熬死,碰到竞争手上可用的打法会更多。

    作为一个互联网的“发烧友”,自创立话语科技以来,邓欣便尝试接触互联网领域一切可以接触到的事物,流量转售、广告服务、游戏开发、平台打造。

    邓欣承认,自己是个爱折腾的人,但谈及自己的行事风格,即将迈入而立之年的邓欣语气坚定:“我要干什么就一定要干好,但是我不会蛮干,会不断调整具体达到目标的执行策略。”

    站壳网总编:对现在90后的创业者,您有什么想建议或提醒他们的吗?

    邓欣:这个行业会有越来越多的年轻创业者,包括新生力量90后,每一个此前的创业者会遇到比自身学习能力更强、精力更充沛的90后创业者。而今的90后一代,没有物质匮乏的记忆,一出生也就是国际化的一代,也是中国网络原生的用户。对于新生力量90后创业者我想说的是:20-30岁是积累认知的时候,年轻人需要有一些拼搏精神,要努力争取到适合未来发展的环境里去提升认知以及结交好的创业伙伴。每一个此前的创业者会遇到比自身学习能力更强、精力更充沛的90后创业者。

    大环境改善就一定能创业成功吗?我不这样认为,大环境的改变只是创造了前提条件。互联网创业者自身的不断“升级”才是成功的关键。

    站长风采
    结论

    其实,作为重庆话语科技董事长,邓欣却并非重庆人。一个外地人,在重庆实现了自己互联网的创业梦想。最难得的是,在成就了自己事业辉煌的同时,邓欣还用自己的努力去开拓出更多互联网创业的蓝海,希望带领和协同更多互联网人一同实现创业的夙愿。


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