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  • 第四十六期 屈阳超:如何成就一个千万级的粉丝矩阵

    屈阳超2010年,刚毕业就将精力投入到当时最时兴的微博,他注册了多个账号,主打情感类,“吸粉”速度惊人。很快,屈阳超发现微博红利期在快速消失,他马上转向,从事微信公号的运营。他现在做的最成功的两个公号,一个是“吃喝玩乐在长沙”,另外一个是“号外长沙”。当年,凭借“湖南最美城市,赶紧为你的家乡投上一票!”一帖,“吃喝玩乐在长沙”公众号获得了44万的阅读量,吸粉无数。

    引言

    创业7年,先后创立了长沙学点网络科技、湖南新媒体文化传播、湖南西瓜传媒等多个公司,运营数百个公众号,粉丝矩阵超过三千万。来自湖南浏阳的80后小伙屈阳超可谓是把微信玩得游刃有余。公司现在已逐步开展微信运营、大客户外包、新媒体教育等业务。

    访谈

    站壳网总编:微博时期时是如何实现快速吸粉的?能讲一下那段经历吗?

    屈:这是一个非常漫长是经历,我们那一批人的前几万粉丝应该都是互粉过来的,最开始的时候腾讯微博,新浪微博都不限制互粉人数,一天可以上万,鼠标点坏肯定没问题的,后面政策下来一天最多只能点2000次,最开始的时候互粉率能达到30%,后面降低了。这是我们第一桶粉丝,也是最傻逼的方式吸引过来的,在后来通过投放方式吸引过来的,当时在口袋英语,经典语录,星座爱情001等号上面做投放吸引了很大一部分高质量的精准粉丝。最后面就是大家常见的互推测试涨粉了。

    站壳网总编:贵公司现在运营有很多个公众号,微信粉丝矩阵3000W,您是如何一步一步搭建这个粉丝矩阵的?3000W粉丝花了多长时间?未来还打算怎么做?

    屈:我们粉丝来源大概有这几方面来的吧:

    第一个是互推;

    第二就是投放广点通;

    第三就是做各种类型的活动。

    用了3年时间积累的。对于未来我们现在还是很看好微信,虽然整个市场环境草根市场在下滑,但是微信这个流量池还是在这里的,只要你怎么结合自己公司团队去开发项目还是很有前途的。

    站壳网总编:公司帐号基本都是原创,对于原创帐号,吸粉最好的方式是?有什么技巧吗?

    屈:原创账号的吸粉对于我们就是投放广点通了,广点通底部投放和朋友圈的不一样,更加成熟,更难。

    一、曝光:我们始终都是为了曝光,既然为了曝光,那就意味着曝光是首要因素了,出价等一些因素就成了关键开局点了,相信大家也都知道,在腾讯社交广告体系内,文案和人是一样的,都会有自己的生存时间,那就意味着要尽可能的在这个时间内去获取更大的曝光来保证文案的可持续性。

    二、需求:我这里所提到的需求就是因物而异,投放,女号,男号,读书号等都要一个共性点,分析用户属性,什么时候改限制男女粉,什么时候区域,什么时候限制年龄,这个全部都是很关键的因素,因为每个类目每个号都不一样,这个需要用实际经验去摸索,靠感觉。可能每个人都有自己不一样的方式方法,但是终究有一个总的点:摸规律,找感觉。但是有个共性大家必须知道,要做好投放,先把曝光做起。

    站壳网总编:在“内容为王”的时代,公司的原创公众号的内容是如何规划的?怎样保证内容的质量?

    屈:原创内容上面我们现在就做大众化的,漫画,情感,美妆等这些门槛稍微低一点的,然后又能结合我们现有产品的内容入手。内容却是比较难做,可能因为跟长沙这个城市的因素有关系吧!这个只是外部因素,我们还是会努力往这个方向跑的。

    要对微信平台特性以及用户需求有准确把握。“微信推广、涨粉,不外乎两个大方向,内容和活动。”并不单纯根据账号性质来定内容,而是通过后台数据分析,综合找出用户关注度最高的内容。粉丝喜欢什么,我们就定位什么。也就是所谓的用户思维。

    站壳网总编:你们都做了哪些线上和线下活动吸粉活动?什么样的活动比较受欢迎?

    屈:吸粉活动其实真的都是过去式了,很多很多。上次开会总结的时候他们就说到肯定有100种大大小小的活动,但是成功的很少。美女老板娘、萌宝、新年签、相册,各种测试。最吸粉最长期的几个还是萌宝、红包。

    另外我们还做过湖南新媒体转型大会,这次会议有500多人参会,在湖南还是非常有影响力的!

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    站壳网总编:您在搭建粉丝矩阵的时候有遇到什么重大的困难吗?您是怎么克服的?

    屈:困难真的是有的,单从粉丝角度,我们去年有个活动涨了1700w,结果都没了,还把朋友圈投放出来的号牵连一起干掉了很多,损失巨大!对于我而言好像只能去做一件事情,当当起来,带着团队继续干,没有别的选择。但是有得有失,创业路上哪有那么一帆风顺呢?做为金字塔的顶尖,你是没有往下走的余地,除非你直接跳下金字塔。对于我而言,困难我不怕,只要团队的意识在,团长能力在,我都会从各个方面也引导团队,开阔团队。

    每一个成功的创业者背后必然有家人的支持

    日子是越来越好,现在的团队,从最开始的不到二十人,到现在一百多人;他的公司在星沙有两个基地,在长沙五一广场还有一个基地。现在,他的公司运营着数百个涵盖全国性和地区性微信公众号,微信粉丝超三千万。

    站壳网总编:在您的公司中,帐号是如何配置分工的?您对选择新媒体运营人员有哪些要求?

    屈:草根账号就是一个人负责10个号左右,原创精品号就是4个人左右负责一个号。最重要的就是肯学习,主动性强,脚踏实地,不好高骛远。我们现在一批主管小女生,全部都是之前没有任何管理经验,还有很多都是刚学校毕业出来的,没别的,就是因为她们心态好肯学,才有今天的成长。

    站壳网总编:我们每个人都会有工作和生活的双重角色,对于这个角色您是怎么切换的?您的公司里我相信也大多是90后,您对他们在工作和生活有什么建议?

    屈:其实很多人都觉得生活与工作能合理安排好,其实我个人观点并不是这么认为的。因为在我们这种创业的时候,给工作的时间肯定远远大于生活的,假如一天16个小时,肯定是15小时工作,1小时生活。我很感谢我老婆,她能理解我,也是因为她跟我一起成长吧,最早弄微博的时候我们就在一起,她知道干我们这行时间就是这样,虽然她也偶尔牢骚陪家人时间少,但我觉得偶尔发发牢骚这个很正常了。真正能做到合理安排工作与生活的人的,要不就是公务员、要不就是没有想法向前冲,一心只要一份安稳工作的人、要不就是人到60,把工作当生活的那种吧。

    公司的90后占了超大部分。我想说的是该认真打游戏的时候就要认真打,该谈恋爱的时候就认真谈,该认真工作的时候就认真工作,其实你们的状态老板们都在后面看的到哦,笑笑!

    新媒体的特性就是快,瞬息万变

    要想在新媒体行业很好的生活下去,必须秉着一颗终身学习的心,并且随时要有“危机感”。屈也曾表示,“以前一起做微博的兄弟,没有赶上更行换代的潮流,最后就被淘汰了。”

    站壳网总编:微信封号对公众号运营的影响大吗?您采取了哪些方式应对?您怎么看待内容创业中的政策风险?

    屈:微信封号对我们影响肯定是大的,我们都会根据政策的时时快速调整。内容创业确实有风险,无论你多大的背景,多大的体系,都有可能被干。

    站壳网总编:网传微信红利期消失了,微信现在都是头部大号的时代,您怎么看?您觉得微信的发展趋势是怎样?

    屈:所谓的微信红利消失,我觉得是有两个方面吧!第一是对外来者的红利消失,之前不再这个行业的人只有通过大量资本等形式才能进入这个圈子。第二就是没有跟上节奏被拉下的一部分人,通过这几年的发展期,团队和资源都没有成长起来。因为其实那一部分抓住了机遇的人,他们现在活的很好,营收也并没有下降,因为几年下来,团队成长了,成熟了,除了微信我们还做了很多相关的项目。我个人觉得微信还有另外一个时代来临,机遇随时在等待着我们。

    站壳网总编:自媒体平台(今日头条,大鱼号)是现在的红利期吗?您觉得下一个红利期可能会出现在哪些领域,为什么?

    屈:我对今日头条,大鱼号不能评价,因为这些没做,我不能忽悠啊!哈哈!我个人比较看好知识付费,因为在我们未来生活的时代,信息大爆炸,太多了。我们每个人都想最快速度获取最新最优的信息,这就迫使的这个时代的来临,其实我们生活中已经有很多都是付费的了。

    站长风采
    结论

    西瓜传媒打造了一支充满活力的队伍,这支队伍正奋斗在支撑我们事业不断发展的各条战线上,我们坚信你也会成为西瓜传媒优秀的一员。在此过程中,公司将给予你足够的支持,尽情发挥你的潜能,体现你的价值。简单、快乐、舒适的工作环境及轻松的工作氛围是我们的宗旨:在这里你可以大胆创意、随心所欲、放飞梦想,西瓜传媒将成为你卓越才华充分施展的舞台。


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