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  • 我们都知道,竞价推广本质就是关键词排名也就是关键词的优化,而关键词的又该如何优化?在不同的情况又该做出什么样的调整呢?是否搜集越多的关键词越好呢?

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    我们先看看关键词数量和流量的关系

    从理论上讲,是这样的,但当你经过很多的账户搭建以后后续投放得的数据后,你会惊奇的发现,原来有那么多词趟在哪里,有些是仅少量的展现,而有些连展现都没。

    这时候,你会不会突然方了,当初搭建账户,费了老大的劲,分词、写创意、标记关键词等一系列操作,现在就仅仅20%的词在引流。是不是感觉很无力?这是因为你没有合理投放关键词,下面我从以下几种情景举例说明来教大家如何合理投放关键词!希望各位竞价专员能触类旁通,举一反三。

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    一、预算少,以转化为导向的

    1、先以自己产品/服务的核心词为主,按照分词原则—意义相近,词性相同分在

    一起,撰写针对性创意,放强相关性的落地页。

    2、短语核心低价先跑3-5天,待质量度上来后,结合词的长短调整匹配模式,按照,长词(字符多的词)低价宽匹配,但不要广泛匹配。

    3、如果,长词是核心词的比较多,建议分单元时,再加上字符相差不大的词放在一起,方便后续撰写创意。短词(字符少的词)缩窄匹配模式高价调整即可。

    此时,关键点在于落地页的美化以及质量上,好的落地页能带来高转化,低CPA,虽然CPC高点。

    二、预算少,以引流为主

    有人会问了,有这样的需求的吗?其实有的,很多中间商机构(招商、教育、房产等都有这样的企业),他们就是为了引流到平台。

    这类需求,因为预算少,又想多引流,只能上一些行业词,通用词,并以低价宽匹配即可

    三、预算少,想要流量又想要转化

    这种情形只能说,在有限的预算内平衡好流量和转化了,上词方向,还是以核心词为主,

    只是在匹配上可能不分词长短,稍微放宽匹配模式,落地页同样也需要高质量。

    四、预算充足,既要流量,又要转化的

    首先,必要全覆盖。因为市场变化,网民的搜索行为变化,都会导致大部分词只能躺在哪里,徒增前期搭建账户的人力,时间。

    1、先按照核心词(全部),强相关(全部)、中度相关(60%-80%)、弱相关(10%-20%)的逻辑撰写相关性强的创意,放相关性强的落地页即可!

    2、至于出价和匹配模式按照强弱关系,词的长度(字符大小)照上面的出价和匹配原则设定即可,上线推广一段时间后

    3、结合数据分析,需要新增到账户的词,新增,需要否词的否掉,该删除的删除。循序渐进,不断筛选,不断沉淀好的关键词即可,这就是说竞价其实的动态的,

    4、并不是搭建好账户,偶尔动动关键词就可以了,但排除那些只引流的企业。至于其他的一些情形,其实你只要认真读完这篇文章并思考本后,就会有所启发。


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